Как открыть магазин бытовой химии с нуля?

16 ответов на вопрос “Как открыть магазин бытовой химии с нуля?”

  1. inner_cat Ответить

    Лучше всего, если торговая точка будет находиться в крупном торговом центре, куда посетители приходят сделать закуп на несколько дней. В случае, если предприниматель выбирает отдельно стоящий павильон, удачным расположением будет нахождение магазина в густонаселённом районе. Так же постоянный поток посетителей будет обеспечен при расположении магазина, торгующего бытовой химией возле новостроек. В таких домах постоянно идут ремонты, и спрос на средства для поддержания чистоты будет высок.
    Исходя из финансовых возможностей, предприниматель может арендовать торговую точку или целый отдел в торговом центре, или построить свой павильон в удобном месте. В случае открытия магазина бытовой химии в торговом центре, вопросы с СЭС и Пожарным надзором не придётся решать самостоятельно – они находятся в компетенции собственника здания.
    На первоначальном этапе при ограниченном бюджете торговое оборудование можно приобрести с рук, бывшее в употреблении. Или сделать его самому, особенно если речь идёт о торговой точке на рынке. Чаще всего для организации работы отдела или магазина по продаже бытовой химии требуются стеллажи, прилавки и витрины.

    Ассортимент

    Среди производителей данной продукции могут быть как известные мировые бренды, так и отечественные производители, предлагающие, как правило, не менее качественный товар по более низкой цене. Обычно в ассортименте магазина по продаже бытовой химии присутствуют:
    моющие средства;
    косметическая и парфюмерная продукция;
    средства гигиены;
    товары для ухода за собой.
    Для начала можно пойти проверенным путём: закупить большой ассортимент товаров, по несколько наименований каждой группы, и проанализировать, какие позиции пользуются наибольшим спросом в данном месте.
    При формировании ассортимента важно ориентироваться на три группы потребителей – с высоким, средним и низким уровнем дохода, подбирая соответственно товары разной ценовой категории.
    Уместно применение стандартной схемы формирования ассортимента: 25%-50%-25%. Это означает наличие в магазине 25% дешёвых товаров, 50% товаров средней ценовой категории и 25% дорогой продукции.

    Необходимо так же учитывать сезонность спроса, например, летом, когда окна в квартирах часто оставляют открытыми, повышается спрос на средства против пыли, а в преддверии новогодних праздников, 8 марта и 23 февраля хорошо разбирают парфюмерную продукцию.
    Читайте также: 
    Как открыть магазин продуктов с нуля? Что нужно учесть, чтобы составить бизнес план?
    Как открыть мясную лавку с нуля: бизнес-план, документы, правила.
    Как открыть МакДональдс в своем городе: сколько стоит и что нужно для этого?

    Персонал

    На первоначальном этапе, особенно если бюджет ограничен, в роли продавца может выступать сам предприниматель, либо члены его семьи. В дальнейшем, можно нанять на работу продавца, предложив ему фиксированную заработную плату или оклад + процент от выручки.
    При выборе продавца важно учитывать его компетенцию в данном продукте. Например, если точка в большей степени ориентирована на продажу косметических средств по уходу за волосами, телом и лицом, на роль продавца как нельзя лучше подойдёт молодая девушка.
    В том случае, если значительную часть ассортимента составляют стиральные порошки, моющие средства и бытовая химия, в качестве продавца может выступать женщина предпенсионного возраста, хорошо знакомая с особенностями того или иного товара и способная дать покупателю совет, исходя из собственного опыта.
    Если речь идёт о магазине бытовой химии площадью от 100 квадратных метров, важно помнить, что так называемая, открытая торговля приносит больше прибыли, чем торговля через прилавок.
    В этом случае помимо продавца-кассира уместно будет наличие одного-двух консультантов в торговом зале. Их задача:
    выявить потребность покупателя;
    представить ему подходящий товар;
    предложить сопутствующие товары;
    завершить продажу, передав покупателя продавцу-кассиру.
    Консультант должен быть лично заинтересован в количестве продаж, поэтому оптимальной формой оплаты для него будет небольшой оклад + процент от проданного.

    Рентабельность

    Средняя наценка на товары бытовой химии составляет 15-35%. Это довольно низкая накрутка. Для того, чтобы получать прибыль от продаж, необходим стабильный оборот и постоянный поток покупателей. В этом поможет:
    правильно спланированная и своевременно проводимая рекламная компания, которая может включать в себя акции, скидки к наиболее значимым праздникам, раздачу листовок в местах наибольшего скопления потенциальных покупателей и бонусы постоянным клиентам.
    необходимо постоянно мониторить цены на бытовую химию у конкурентов и предлагать сопутствующие товары. Например, если покупатель просит стиральный порошок, помимо этой позиции можно продать ему и кондиционер для белья, и пятновыводитель.
    в преддверии праздников, когда высок спрос на косметические средства и парфюмерию можно не только предложить покупателям красочную упаковку товара, но и самостоятельно формировать подарочные наборы, состоящие из нескольких предметов. Например, красиво упакованные шампунь, бальзам ополаскиватель для волос и дезодорант одного производителя.

    Таким образом, открыв магазин по продаже бытовой химии, вряд ли стоит ожидать сверхприбылей. Но правильно организовав данный бизнес, можно уверенно продержаться в данной нише не один год без резких взлётов и падений.

    Как открыть магазин бытовой химии: видео

    Дополнительную информацию можно узнать, посмотрев видеоролик. Открываем магазин бытовой химии: составление бизнес-плана, выбор системы налогообложения, юридической формы предприятия, расчет прибыли.
    Как показывает опыт, продажа бытовой химии имеет больше преимуществ по сравнению с бакалейными товарами или одеждой. В любом виде бизнеса, есть свои особенности и нюансы, но продажа бытовой химии, при правильном подходе к делу, прощает начинающим предпринимателям множество ошибок.

  2. ХулиGUN-GX Ответить

    Чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно понимать особенности этого бизнеса. У него есть свои плюсы и минусы для начинающего предпринимателя, которые необходимо понимать ещё до осуществления первых расходов.

    Начинающему предпринимателю нужно знать налоговое и кассовое законодательство
    К плюсам относят:
    Моющие средства всегда будут пользоваться спросом, потому что они быстро заканчиваются. Жить в чистоте хочет каждый человек, поэтому в поход за бытовой химией люди отправляются обычно 1-2 раза в месяц.
    Большой срок годности большинства товаров (до двух лет) позволяет предпринимателю не беспокоиться о сохранности остатков продукции на складе.
    Покупатели привыкают к определенным маркам бытовой химии, поэтому зачастую покупают весь её набор в одном магазине. Довольно легко привлечь на свою сторону постоянных покупателей с помощью программ лояльности.
    Масштабируемость бизнеса. Формат магазина бытовой химии всегда можно расширить за счет косметических средств, кухонного инвентаря.
    Чтобы открыть магазин бытовой химии, необходим минимальный объём разрешительных документов.
    Торговля бытовой химией имеет и свои минусы, которые нужно обязательно учесть при выборе помещения и формировании ассортимента:
    Высокая конкуренция. Как и при открытии магазина продуктов, торговля бытовой химией очень распространена. Нужно сразу готовить инструменты для борьбы за рынок с расположенными вблизи конкурентами.
    Ассортимент бытовой химии огромен, поэтому предприниматель в этом бизнесе вынужден постоянно искать новые качественные товары и их поставщиков.
    Таким образом, открывая магазин бытовой химии, начинающий бизнесмен должен быть готов к борьбе за покупателя. И без настойчивости и предприимчивости в этом деле не обойтись.

    Особенности регистрации бизнеса

    Открытие магазина бытовой химии требует от человека регистрации своей деятельности в ФНС. Для начинающего предпринимателя лучше зарегистрироваться, как ИП на патенте (при планируемой площади магазина до 50 кв.м.) или на ЕНВД (при планируемой площади магазина до 150 кв.м.) Впоследствии, при расширении бизнеса, можно открыть ООО.

    На всю бытовую химию должны быть сертификаты качества
    Также нужно определиться и с кодами экономической деятельности. В этой сфере их можно использовать несколько:
    48.31 – бытовая химия;
    44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи;
    47.75 – косметические товары и товары личной гигиены в специализированных магазинах.
    Конкретный перечень видов деятельности зависит от выбранного ассортимента магазина.
    Если бизнес открывается в новом помещении, то будет необходимо дополнительно получить разрешение на ведение деятельности от СЭС, пожарников и местной администрации. Также нужно оформить уголок потребителя. После этого можно приступать к закупке оборудования, товара и решению других организационных вопросов.

    Современный рынок бытовой химии

    Бытовой химией торгуют практически в каждом торговом центре, супермаркете, на рынке и даже в продуктовом магазине. Поэтому конкуренция в этой сфере велика.

    Стиральный порошок – основной генератор выручки в магазине бытовой химии
    Основными же конкурентами для нового магазина будут:
    крупные специализированные торговые сети, имеющие развитые бонусные программы и оптимальный ассортимент;
    продуктовые магазины, имеющие небольшие отделы с бытовой химией;
    супермаркеты;
    небольшие магазины бытовой химией и отделы в ТРЦ.
    Найти в городе место для начала бизнеса без конкурентов можно, но никто не гарантирует, что они не появятся там через месяц после начала деятельности. Поэтому предприниматель изначально должен прорабатывать не только рекламную кампанию, но и мероприятия для удержания клиентов.

    Выбор помещения для магазина бытовой химии

    Бытовая химия – это ассортимент, за которым не ездят в другой конец города, а покупают около дома. Главной целевой аудиторией таких магазинов являются семейные женщины и пенсионеры. Поэтому помещение нужно искать в районах с многоэтажной жилой застройкой. Удачным будет расположение около оживленных остановок или в пешеходных зонах.

    В магазине самообслуживания покупатели оставляют на 50% больше денег
    Хотя в маленьких городах, где люди проживают преимущественно в частном секторе, можно присмотреться также к рынкам и локациям около супермаркетов. Открываться в ТРЦ не рекомендуется, потому что целевая аудитория редко посещает их для покупки бытовой химии.
    Рядом с магазином должно быть минимум конкурентов аналогичного формата, иначе быстро развить доходный бизнес вряд ли получится. Также нежелательно открываться рядом с сетевыми маркетами косметики. Переманить от них покупателей очень сложно.
    А около продуктовых супермаркетов открыть магазин бытовой химии можно, потому что с ними легко конкурировать за счет более широкого ассортимента, низкой цены и возможности проконсультироваться у продавца.
    Рекомендуемая минимальная площадь торговой точки – 50 кв.м., оптимальная – 100 кв.м. Многие товары бытовой химии являются крупногабаритными и занимают на витрине много места, поэтому в магазине менее 50 кв.м. будет трудно выложить приемлемый ассортимент.
    Следует помнить, что за большую площадь придется платить немалую арендную плату, от которой будет сильно зависеть общая рентабельность бизнеса. Но не стоит выбирать помещение по принципу «лучшее из худших». Открывать магазин бытовой химии нужно только в хорошо подходящем для этого месте.

    Какое оборудование придется купить?

    В принципе, торговое оборудование, которое нужно будет закупить для открытия магазина бытовой химии, мало отличается от такового для любого другого розничного магазина. Многое будет зависеть от планов по расположению товаров и их количества. Стандартно приобретается следующее оборудование:
    витрины (открытые, закрытые);
    стеллажи;
    прилавки;
    кассовое оборудование.
    Если в магазине будет частичное самообслуживание, то дополнительно потребуются:
    тележки и корзинки;
    ящички для вещей;
    система видеонаблюдения.
    При планировке следует помнить об удобстве посетителей.

    Современная онлайн-касса от ЕКАМ поможет быстро обслуживать покупателей
    Размещать стеллажи нужно так, чтобы оставалось пространство для прохода и комфортного выбора товара.
    Из кассового оборудования нужно приобрести следующее:
    онлайн-кассу;
    программу для учета товаров;
    эквайринг;
    денежный ящик;
    сканер штрихкодов.
    Одной из лучших компаний по автоматизации малого бизнеса является ЕКАМ. Она предлагает доступные комплексы онлайн-касс для розничных магазинов, позволяющие быстро начать работу. Кроме того, ЕКАМ может взять на себя заботы по получению КЭП и регистрации кассовой техники во всех инстанциях.

    Выбор ассортимента

    Перед тем, как открыть магазин бытовой химии, нужно подумать об ассортименте, учитывая объем имеющихся денежных средств.

    В магазин бытовой химии можно впоследствии добавить домашний инвентарь
    Обязательными категориями товаров для торговой точки будут:
    бытовая химия: чистящие и моющие средства, порошки и гели для стирки, освежители воздуха, средства от насекомых.
    средства личной гигиены: мыло, гели для душа, средства интимной гигиены, соли для ванн, зубные пасты и щетки, товары для бритья, туалетная бумага, подгузники и прочее.
    косметика: шампуни, парфюмерия, кремы.
    Последняя категория товаров является резервной и её можно закупать, если остались денежные средства и место для выкладки после приобретения основного ассортимента.
    Распределение товаров по ценовым категориям может быть следующим:
    бюджетная – 50-60%;
    премиум – 30-40%;
    элит – 10-15%.
    Целевой аудиторией магазинов бытовой химии являются люди низкого и среднего достатка, стремящиеся сэкономить на покупках. Поэтому элитная бытовая химия должна быть представлена в минимальном количестве.

    Как формировать ценовую политику?

    Желая открыть магазин бытовой химии, предприниматель должен быть готов к ценовым войнам. Первые месяцы придется демпинговать, чтобы переманить часть покупателей от конкурентов. Средняя наценка на товары невелика – 30%, поэтому легкой победы ожидать не стоит.

    Регулированием торговой наценки можно повысить лояльность покупателей
    Покупатели хорошо ориентируются в ценах на популярные стиральные порошки и кондиционеры. Эти товары для клиентов являются маркерами, служащими для определения ценовой политики магазина. Поэтому такая продукция должна быть максимально дешевой, иначе посетители сочтут торговую точку излишне дорогой.
    Компенсировать снижение наценки на известные торговые марки можно за счет менее популярной продукции. На неё можно накидывать до 40-60% от закупочной стоимости.

    Где закупать продукцию?

    Иметь одного-двух поставщиков продукции при открытии магазина бытовой химии не получится, потому что известные бренды имеют в каждом регионе собственных дистрибьюторов. Именно их придется искать для закупки продукции. Контакты таких компаний можно брать на сайтах производителей бытовой химии.

    Хороший поставщик всегда обменяет товар с изъяном
    Остальную продукцию желательно покупать у двух-трех оптовых фирм. Их контакты можно найти в интернете. Если изначально найти поставщика с хорошими ценами и ассортиментом не получится, уже в первые недели магазин посетят торговые представители практически всех компаний региона. После этого проблемы с поставками должны решиться.
    Пополнить запасы товара можно и на региональных оптовых базах. Цены там выше, чем у официальных дистрибьюторов, но для перекрытия кратковременной потребности можно воспользоваться и услугами этих компаний.

    Сколько магазину бытовой химии нужно персонала?

    Чтобы магазин бытовой химии приносил достойную прибыль, в нем должен быть постоянный поток посетителей. Для их обслуживания одного продавца будет мало, нужно нанимать минимум двоих в смену. Итого на магазин площадью 50 кв.м. потребуется 4 продавца.

    Продавец должен уверенно рассказывать о качестве каждого стирального порошка
    Если вначале роль администратора и бухгалтера может выполнять и сам предприниматель, то впоследствии можно будет нанять человека. Ассортимент бытовой химии довольно большой и продавцам будет трудно самостоятельно за ним уследить. Заказом товаров, мониторингом остатков и инвентаризацией должен заниматься отдельный сотрудник. А сделать его работу максимально эффективной поможет программа для автоматизации торговли ЕКАМ.
    Также в магазине должен кто-то следить за чистотой, хотя уборщица может приходить на полчаса один раз в день.
    Расходы на персонал при открытии магазина бытовой химии не маленькие, поэтому их также нужно сразу учитывать в бизнес-плане.

    Финансовый план

    При открытии любого магазина, суммы в бизнес-плане зависят от многих факторов. Нужно учитывать стоимость аренды, количество персонала, объем оборотных средств и прочее. А главное, что выручку от торговли спрогнозировать практически невозможно. Поэтому, чтобы открыть магазин бытовой химии, нужно быть уверенным в достаточном спросе на продукцию.

    Не стоит в финансовом плане завышать прогнозируемые доходы
    Примерные расходы на открытие торговой точки в районном центре площадью 50 кв.м. будут следующие:
    аренда помещения – 25 000 руб. в месяц;
    реклама – 60 000 руб.;
    оборудование – 250 000 руб.;
    закупка товара – 400 000 руб.;
    зарплата – 120 000 руб. в месяц;
    ремонт – 50 000 рублей;
    прочие расходы – 20 000 руб. в месяц.
    Итого, чтобы открыться и проработать первый месяц, предпринимателю понадобится 925 тысяч рублей. Следует помнить, что выйти на средний уровень выручки можно только через полгода, когда жители района привыкнут к магазину. До этого дохода может даже не хватать на покрытие текущих расходов. Поэтому у предпринимателя должно быть несколько сотен тысяч рублей в резерве.
    Ввиду низкой наценки, в районе 30-40%, окупить затраты можно будет только через 1-1,5 года. Но после этого срока предприниматель получит доходный и легкоуправляемый бизнес.

    Как рекламировать магазин бытовой химии?

    Открыть успешный магазин бытовой химии без рекламы не получится. Потенциальные покупатели должны узнать о торговой точке в первые дни её работы. Так как посетителями магазина будут преимущественно жители близлежащих кварталов, то актуальными будут следующие виды рекламы:
    раздача листовок около магазина;
    расклейка поблизости афиш;
    реклама у подъездов;
    размещение объявлений на городских форумах, в социальных сетях.
    В хорошем магазине бытовой химии должна быть собственная скидочная система. Создать базу клиентов и управлять дисконтными картами поможет многофункциональная программа для автоматизации магазина ЕКАМ. Она доступна даже для начинающих предпринимателей.

    Не стоит экономить на рекламе при открытии магазина бытовой химии
    Не обойтись в первые месяцы работы и без акций. Иногда стоит установить нулевую наценку на 2-3 популярных товара, чтобы люди изначально пришли в магазин. Это позволит привлечь посетителей, которые дополнительно купят сопутствующую продукцию, обеспечив прибыль.
    Повышение лояльности клиентов является главным фактором прибыльности магазина бытовой химии. Поэтому маркетинговым инструментам в этом бизнесе необходимо уделять первостепенное внимание.
    Открыть магазин бытовой химии не проблема. Сложность заключается в том, чтобы сделать его прибыльным и самостоятельным. Для этого потребуется учесть все вышеописанные нюансы и добросовестно трудится на протяжении первых месяцев работы, а также интенсивно применять маркетинговые приемы.

  3. Makazahn Ответить

    Нельзя начинать деятельность, не пройдя регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО). Перед тем как открыть магазин косметики и бытовой химии, следует определиться с выбором организационно-правовой формой. Небольшим магазином можно руководить, будучи ИП, а вот для открытия супермаркета следует выбрать ООО.
    Особенности регистрации:
    Оформляясь в качестве ИП, необходимо внести госпошлину в размере 800?. Регистрация ООО обойдется в 5 раз дороже, при этом необходимо собрать больший пакет документов.
    При оформлении ИП не нужно сразу иметь арендуемое или личное помещение для ведения малого бизнеса. Учредитель ООО также может попытаться зарегистрироваться по месту проживания, указав его как юридический адрес, однако в налоговой могут отказать.
    ИП не нужно находить средства для внесения в уставной капитал. Учредитель ООО должен в течение 4 месяцев внести 10 000? в качестве уставного капитала.
    ИП несет имущественную ответственность всем своим имуществом, а ООО рискует только в рамках имущества предприятия.
    ИП, в отличие от ООО, не может привлекать инвесторов.
    ИП проще вести бухучет, а штрафы при невыполнении каких-либо обязательств для ООО в 5-10 раз выше, чем для ИП.
    Если что-то пойдет не по плану, ИП проще ликвидировать, а для ООО этот процесс займет 4-6 месяцев.
    Один из недостатков предпринимательства в бизнесе с бытовой химией — необходимость платить страховые взносы за себя в течение года независимо от оттого, является ли дело прибыльным. Для ООО при отсутствии работников и прибыли выплаты в казну будут равны 0. С другой стороны, этот нюанс можно рассматривать как одно из достоинств ИП, ведь предпринимателю в любом случае начисляется стаж, а сведения о внесенных страховых взносах фиксируются в пенсионном фонде.

    Выбор кода ОКВЭД при продаже бытовой химии

    ОКВЭД используется для сообщения госструктурам, каким именно видом деятельности будет заниматься предприниматель. На одном листе заявления (А) можно указать 57 кодов. Каждый из них должен иметь не менее 4 цифр. Для магазина бытовой химии подойдут коды:
    47.19 – Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.
    47.75 – Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Под этим кодом можно продавать также косметические парфюмерные средства.
    47.75.2 – Торговля розничная туалетным и хозяйственным мылом в специализированных магазинах.
    47.75.3 – Торговля розничная предметами личной гигиены в специализированных магазинах.
    Можно выбрать несколько кодов, а спустя некоторое время — добавить недостающие.

    Как пройти регистрацию ИП

    Чтобы зарегистрироваться как ИП, необходимо:
    Подготовить заявление по форме Р21001. Документ можно принести лично в ФНС или отправить в электронном виде, но дистанционное оформление возможно только для тех, кто имеет усиленную электронную квалифицированную подпись. При электронном оформлении платить госпошлину (с 2019 г.) не нужно.
    Оплатить госпошлину в сумме 800?, если документы подаются в бумажном виде. Квитанцию необходимо сохранить и подложить к пакету документов.
    Выбрать код деятельности ОКВЭД, который показывает, чем планирует торговать предприниматель.
    Подготовить уведомление о выборе системы налогообложения (как правило, выбирают упрощенную).
    Подготовить доверенность, если документы на ИП подает доверенное лицо.
    Даже являясь гражданином другого государства можно открывать магазин, предоставив дополнительно копию РВП или ПМЖ, а также нотариально заверенный перевод паспорта.
    Чрез 3 дня придет уведомление о регистрации, и можно смело продолжать воплощение замыслов в реальность.

    Лицензия, разрешения

    Для продажи бытовой химии лицензия не нужна. Организация дальнейшей работы предполагает получение разрешения СЭС, пожарной службы.
    При визите Роспотребнадзора возможна проверка сертификатов на продукцию, поэтому их необходимо истребовать каждый раз, когда приходится закупать товар.
    Следует помнить о необходимости организации «уголка покупателя». В нем следует разместить телефонные номера экстренных служб, а также книгу отзывов и предложений.

    Расчет эффективности работы

    Прежде необходимо произвести расчет, сколько средств придется потратить для начала работы торговой точки. При условии, что открывается небольшой магазин бытовой химии площадью около 50 м?, затраты составят:
    регистрация ИП, открытие счета в банке — от 800?;
    приобретение стеллажей — 70 000?. (10 шт. ? 7 000?);
    покупка стеклянной витрины для косметики (с подсветкой) — 12 000?;
    косметический ремонт магазина — 40 000?;
    кассовый аппарат — 30 000?;
    стол для упаковки бытовой химии  — 5 000?.
    Итого — ? 158 000?.
    Ежемесячные траты составят:
    аренда помещения (в зависимости от региона) — от 40 000?;
    заработная плата (2 продавца) — 50 000?;
    налоги и прочие платежи — около 10 000?;
    реклама — 10 000?;
    неучтенные расходы — 5 000?.
    Итого — 115 000?
    При таких расходах магазину необходимо закупить товара не менее чем на 385 000? при условии, что наценка будет в пределах 30%. Тогда прибыль полностью покроет ежемесячные расходы:
    385 000? ? 0,3 = 115 500?
    Объем ежемесячных продаж (доход) для безубыточной работы должен быть:
    385 000? ? 1,3 = 500 500?, то есть в день необходимо продавать товара не менее чем на 17 000?. При этом следует учесть, что магазин не будет приносить прибыль, а просто работать не в убыток.
    Если увеличить продажи бытовой химии до 1 000 000? в месяц, показатели будут следующими:
    себестоимость товара при наценке 30% — 769 231?;
    валовая прибыль — 230 769?;
    при расходах в 115 тыс. руб. прибыль — 115 769?;
    после налогообложения (приблизительно) — 105 769?;
    рентабельность бизнеса на бытовой химии — 10,57%.
    Если учесть, что капитальные вложения составили 543 000? (158 000? + первоначальный запас товара 385 000?), срок окупаемости равен:
    543 000? / 105 769? = 5,1 месяцев.
    В реальности не все так безоблачно. Для выхода на продажи в 1 000 000? нужно время, наценка может быть ниже, так что срок окупаемости в среднем составляет 1 год.

    Спрос на бытовую химию, определение ассортимента

    Важно покупателю предложить больший выбор, низкие цены, чтобы он изменил своим привычкам и выбрал новую для себя точку закупок.
    В ассортименте любого магазина бытовой химии должны быть:
    Средства для стирки. В эту категорию входят стиральные порошки и гели разных ценовых категорий для белых, цветных и черных вещей. Товарные запасы должны регулярно пополняться. Контроль остатков — важная составляющая процесса работы магазина. Особое внимание стоит уделить ассортименту и количеству ходовых позиций, которые пользуются наибольшим спросом, а также дешевых товаров. Как показывает практика, отсутствие 1-2 позиций может губительно сказаться на спросе. Не найдя в наличии дешевого товара, покупатель отправится искать его в другом месте, где попутно приобретет ряд прочих предметов бытовой химии.
    Средства для мытья посуды.
    Средства для чистки. Необходимо закупить бытовую химию по деликатному уходу и более «агрессивную», которая справится с любыми загрязнениями. Средства должны дифференцироваться по назначению: от известкового налета, от ржавчины, от плесени или иметь иные параметры. Чем узнаваемее, проще и конкретнее будет надпись на упаковке, тем лучше.
    Средства гигиены. Сюда входят гели для душа, шампуни, мыло (жидкое и твердое, с дозатором и без, в упаковках разной емкости), средства интимной гигиены, товары для ухода за полостью рта. В ассортименте можно предложить товары для женщин: тампоны, прокладки, а также подгузники для детей.
    Инсектицидные средства. В магазин могут зайти за средствами от пауков, тараканов и прочих насекомых, и попутно ознакомиться с ассортиментом.
    Дезодорирующие средства. Освежители воздуха, блоки для туалета, ароматические кристаллы — все это должно быть в наличии.
    Сопутствующие хозтовары: губки, полотенца, щетки, салфетки, резиновые перчатки, прочие приспособления для мытья и чистки.
    Совет! На отдельных стеллажах следует разместить ЭКО товары, средства по уходу за детьми (кремы, масла, салфетки). Постоянными клиентами станут приверженцы ЗОЖ и молодые мамы. Предпринимателю необходимо предугадать, что может хотеть приобрести покупатель с учетом места расположения магазина, состава населения и прочих нюансов.
    Богатый ассортимент привлекает покупателя, но это не значит, что бизнес нужно начинать с формирования огромных товарных запасов. Для начала следует ознакомить потенциального покупателя с ассортиментом, «заметить» ходовые позиции и увеличить их количество.
    Бытовой химию нужно где-то выкладывать, и тогда возникает вопрос: какое помещение лучше снять (приобрести), каким оборудованием обзавестись.

    Поиск торговой площади

    Магазин можно открыть в отдельно стоящем помещении, в отделе торгового центра, иной коммерческой недвижимости.
    Рекомендуемая площадь помещения — не менее 50 м?. Хорошо, если будет предусмотрено наличие склада, иначе придется докупать полки для хранения товарного запаса.
    Отдельно стоящий магазин имеет свои плюсы:
    размещение большого количества товара;
    возможность придать помещению оригинальный внешний вид, выбрать дизайн интерьера.
    Если магазин расположен в торговом центре, его владельцу не придется:
    обращаться в СЭЗ и службу пожарной безопасности, так как все вопросы решает владелец торгового центра;
    переживать об охране магазина, поскольку в ТЦ имеются камеры видеонаблюдения, служба охраны;
    привлекать клиентов; посещение магазина обеспечивается за счет большого потока посетителей торгового центра.
    Будь то отдел в ТЦ или отдельно стоящий магазин, важно, чтобы его видело большое количество людей. Бывалые предприниматели советуют магазинам бытовой химии открываться в зоне видимости крупного супермаркета, но нужно заранее продумать, чем можно привлечь покупателя: большим ассортиментом или более выгодными ценами.

    Оборудование

    Открывать магазин бытовой химии не очень затратно, ведь продукция может храниться без холодильников и иного специального оборудования. Предпринимателю понадобятся:
    стеллажи с полками для товаров;
    витрина для размещения косметики;
    стол для упаковки приобретенных покупателями товаров;
    кассовый аппарат.
    При открытии крупного магазина стоит докупить корзины для товаров и установить камеры хранения личных вещей.
    При закупке стеллажей, витрин необходимо сделать замеры помещения, посчитать, поместится ли оборудование, достаточно ли места будет между напольными стеллажами для прохода покупателей?

    Закупка товара

    Необходимо поставлять товар от производителей, официальных дистрибьюторов. На каждый из видов бытовой химии следует получить сертификат, иначе при поверке могут возникнуть вопросы относительно ее качества и законности продажи.
    Обратите внимание! На рынке подобных товаров распространена продажа подделок. «Подпольные» производители печатают упаковки с известными брендами и насыпают в них похожие на порошки смеси. Наиболее распространенная — сода, соль и синька. Чтобы не связаться с мошенником, делая закупки у оптовиков, необходимо вскрыть одну из упаковок, лично проверить качество, потребовать документы. Когда поставщики станут проверенными, постоянными, подобные меры предосторожности будут не нужны.

    Реклама

    За 1-2 недели до открытия магазина необходимо распространить информацию о начале работы, провести розыгрыш между первыми покупателями. Лотереи привлекают клиентов, а расходы на их проведение минимальны.
    Для привлечения покупателей можно организовать:
    Регулярные акции. Например, в августе на средства от загара — скидка 20%, или же в феврале скидки на бальзамы для губ и кремы для лица из серии «защита от мороза». Информацию о скидках можно распространять на флайерах, путем организации интернет-рассылки.
    Раздачу скидочных карт. Например, при покупке бытовой химии на сумму от 1000 руб. постоянная скидка — 3%.
    Проведение мастер-классов. Поскольку основные покупатели — женщины, можно организовать проведение обучающих уроков по удалению различных пятен, чистке. Распространение подобных видео с указанием названия адреса и места расположения магазина — хорошая информационная поддержка.
    Кроме того, можно заказать баннер, бегущую строку по местному каналу. Реклама может быть платной или бесплатной, все зависит от возможностей и фантазии стартапера.

    О персонале

    Для маленького магазина бытовой химии достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы и периодически приглашать бухгалтера для составления отчетов. Функции по регулярной уборке помещения можно возложить на продавцов за дополнительную плату.
    Большой магазин потребует привлечения дополнительного персонала:
    охранника;
    уборщицы;
    бухгалтера.
    В начале бизнеса роль администратора может выполнять сам предприниматель. Одна из наиболее важных задач — контролировать остатки. В этом может помочь специальная программа учета остатков.
    Обратите внимание! На работу следует приглашать продавцов, которые смогут проконсультировать покупателя, помочь выбрать наиболее эффективное средство для чистки. Сотрудники, способные дать дельный совет, привлекают постоянных клиентов.

    Бизнес-план

    Представляем вам бесплатно готовый бизнес-план магазина бытовой химии.

  4. Oghma Ответить

    Бытовая химия – востребованная продукция на рынке, предусматривающая регулярную и высокую покупательскую способность. Стиральные порошки, моющие средства, косметика пользуются не меньшим спросом по сравнению с продуктами питания или одеждой. Начинающие предприниматели, задумываясь о потенциальной нише, все чаще выбирают именно это направление. Бизнес-план магазина бытовой химии предусматривает детальный расчет как финансового плана, так и организационных мероприятий, начиная от анализа рынка и заканчивая моментом открытия торговой точки.

    Актуальность идеи открыть магазин бытовой химии

    Востребованность товаров бытовой химии в общем представлении крайне высока. Это объясняется тем, что продукция требуется для ежедневного использования, а также предусматривает многочисленные направления. У одного покупателя закончилось мыло или моющее средство; другому потребовался стиральный порошок; третий зашел за ароматической жидкостью для салона автомобиля.
    Актуальность магазина бытовой химии определяется в первую очередь удачным месторасположением. Спрос на товар присутствует всегда, но если торговых точек на один район приходится более 4-5 единиц, то покупательская способность соответственно делится поровну или перераспределяется в соответствии с ассортиментом и ценовым сегментом.
    Выгода бизнеса в том, что целевая аудитория крайне разносторонняя. Ошибочное мнение, что бытовую химию приобретают только женщины, хотя они составляют 50% ЦА. Остальная половина успешно разделяется между:
    автолюбителями, если в торговой точке предусмотрен автомобильный отдел;
    людьми пенсионного возраста;
    студентами;
    мужчинами;
    любопытствующими.
    Последний пункт предполагает наибольшую покупательскую способность, потому что если человек зашел в магазин без определенной цели, то высока вероятность, что он купит больше товара, чем ему требуется.

    Преимущества и недостатки бизнеса

    Положительные стороны:
    Постоянный спрос – чистящие и моющие средства нуждаются в постоянном обновлении, они быстро расходуются, поэтому отсутствие покупателей в подобных торговых точках практически редкость.
    Разнообразие ассортимента – производители постоянно нацелены на увеличение продаж, поэтому регулярно выпускают новые и улучшенные образцы товара. Более 60% населения всецело доверяют рекламе продукции по телевизору или хотят лично попробовать, насколько новое средство отличается от старого. Это приводит к регулярным увеличениям продаж.
    Средний чек – бытовая химия не слишком дорогая, если рассматривать каждое средство в отдельности. Но при условии покупки нескольких видов, расходных материалов (перчатки), то средняя стоимость чека достигает 400-500 рублей. Это намного выше, чем аналогичный показатель в продуктовом магазине шаговой доступности.
    Срок годности – огромный плюс, что бытовая химия обладает продолжительным сроком годности и не требует специальных условий хранения. Это позволяет работать без остатков.
    Постоянные покупатели – люди склонны закупаться в понравившихся местах в конкретный день недели или месяца. При удачном расположении магазина и привлекательных ценах постоянные покупатели появятся с первого месяца работы, принося регулярную прибыль.

    Перечисленные плюсы – малая часть того, что можно сказать о бизнесе по продаже бытовой химии.
    Справка: основной плюс – отсутствие специальных разрешений и лицензий на открытие магазина, как это бывает с алкоголем в продуктовых точках. Бытовая химия и товары для дома – это обычная продукция, распространяющаяся без ограничений.
    К главным минусам можно отнести всего лишь 2 момента – конкуренцию и постоянный мониторинг товаров в связи с выходом на рынок нового вида продукции.
    С конкурентами не стоит бороться, с ними нужно конкурировать на честных условиях. Если у предпринимателя полноценный ассортимент, наличие нескольких дополнительных отделов, регулярные акции и скидки, то нужды в покупателях не будет.
    Второй момент – объемный ассортимент. Сегодня производителями бытовой химии выпускается настолько много видов продукции, что даже гипермаркеты не в состоянии предоставить покупателям полный перечень товаров. Принцип работы основывается на замещении старой продукции новой.
    В этом кроется как положительный момент, когда предлагается известное по ТВ-роликам средство; так и отрицательный – исчезновение с прилавков востребованного товара, который заменяется на новый/неизвестный. Чаще всего – по завышенной цене.
    Для обычного магазина это становится огромной проблемой, потому что закупая новинки, предприниматель лишается постоянных покупателей на прежний товар. Обеспечить всем ассортиментом в любом случае не получится.
    Выход из ситуации – постоянный мониторинг продукции, анализ покупательской способности и определение ходового товара. В некоторых ситуациях выгоднее оставить на прилавках прежнее средство, если оно хорошо расходится, чем закупать новинку из рекламы.

    Анализ рынка, конкуренции и рисков


    Аналитические данные рыночной составляющей и конкурентов следует получать на основе практических действий:
    выбор района, в котором будет организован магазин бытовой химии;
    определение всех торговых точек, работающих в выбранной зоне;
    проведение сравнительного анализа – площадь магазина, ассортимент, количество отделов, покупательская способность;
    подведение итогов – выделение положительных и отрицательных моментов каждого магазина.
    Справка: для получения полной картины о деятельности потенциального конкурента нужно устроиться на работу в точку самостоятельно или попросить знакомого. За месяц можно узнать практически всю информацию, начиная от ассортимента и востребованности определенной продукции и заканчивая финансовым оборотом и тратами в месяц на различные нужды.
    Риски, связанные с бизнесом по продаже бытовой химии:
    Отсутствие спроса – зачастую это связано с неверно выбранным местом или высокой стоимостью продукции. Проблема должна быть решена до момента открытия. В противном случае требуется кардинальный пересмотр бизнес-плана, а в частности – раздела с анализом рынка и конкурентов.
    Конкуренция – победить конкурентов можно только в честной борьбе, воздействуя на них выгодными предложениями, низкими ценами и расширенным ассортиментом.
    Доходы не покрывают расходы – такое возможно при отсутствии финансовых расчетов на этапе открытия магазина. Следует все точно рассчитать, сколько потребуется вложений на старте, а также для ежемесячных трат. Сопоставив данные с потенциальной прибылью, значения можно корректировать на любом этапе.
    Риски, связанные с продажей непродовольственных товаров, минимальны, но пренебрегать ими не следует.

    Как открыть магазин по продаже бытовой химии

    Основа любого бизнес-плана, включая магазин бытовой химии, – четкое следование каждому пункту выбранной стратегии. Некоторые этапы можно менять местами или совмещать, но хаотичная организация не приведет ни к чему хорошему.

    Регистрация бизнеса, документы

    Для открытия стандартного магазина бытовой химии достаточно регистрации ИП. В дальнейшем, когда потребуется расширение бизнеса (сеть, супермаркет), можно перейти на ООО.
    Особенности ИП:
    документы – заявление, паспорт и ИНН;
    срок оформления – 5-10 дней;
    госпошлина – 800 рублей;
    простое ведение отчетности.
    Особенности ООО:
    пакет документов включает устав общества, решение об учреждении, уставной капитал, персональные данные учредителя и распределение долей, если учредителей несколько;
    срок оформление – от 10 дней;
    госпошлина – 4 000 рублей;
    необходимость в предоставлении юридического адреса.
    Далее необходимо получить разрешительные документы на открытие торговой точки. Реализация бытовой химии не предусматривает оформление специальных бумаг, поэтому процедура стандартная:
    посещение контролирующих органов (Роспотребнадзор, МЧС);
    предоставление документации на открытие магазина – договор аренды помещения, технический паспорт строения, документы о предпринимательской деятельности;
    перечень будущей продукции.
    Госорганы обязаны проверить документацию и посетить объект для вынесения решения. Главное, чтобы магазин был оборудован водопроводом, канализацией, исправной электропроводкой и функционирующей вентиляцией.

    Аренда помещения и требования к расположению






    Критерии при выборе помещения:
    Высокая проходимость людей – стоит обратить внимание, что людской поток может быть высоким практически в любом районе города, но это не будет способствовать повышенной покупательской способности. К примеру, в районе метро, ж/д вокзала востребованность бытовой химии намного меньше, чем в пределах центрального рынка. Нужно ориентироваться на ЦА и ее потребности.
    Отсутствие конкуренции – найти место без магазина бытовой химии и с высокой проходимостью людей крайне сложно. Именно поэтому допускается организация бизнеса в районе с 1-2 похожими точками.
    Удобное расположение – магазин должен хорошо просматриваться со всех сторон, поэтому оптимальным вариантом будет расположение на перекрестке, угловой части улицы. Если точка откроется во дворе многоквартирного дома, то о ней будут знать только местные жители.
    Остальные требования предъявляются предпринимателем лично в зависимости от масштабности дела. Площадь магазина – не менее 50 кв. м., чтобы комфортно организовать торговый зал, дополнительные отделы, склад и кассовую зону.

    Поиск поставщиков товаров


    Сложности в поставке продукции возникнут лишь на этапе открытия, поскольку в последующем закупка войдет в автоматический режим.
    Найти поставщиков можно следующими способами:
    обращение напрямую к производителям – в каждом областном центре имеются представительства той или иной компании. Достаточно найти контакты фирмы в интернете и договориться о встрече;
    дистрибьютеры – фирмы-посредники, работающие по типу оптовых баз. Отличие в том, что закупочная стоимость продукции практически не отличается от производителя;
    предложения от торговых представителей – достаточно на этапе ремонта помещения установить вывеску, как ТП сами начнут предлагать сотрудничество. Предпринимателю остается только сравнить условия и заключить договор.

    Формирование ассортимента магазина

    Кроме основного направления бытовой химии имеет смысл включить в ассортимент сопутствующие товары:
    гигиенические средства;
    инвентарь для уборки;
    косметика;
    носочно-чулочные изделия;
    автомобильные аксессуары;
    батарейки;
    хозинвентарь.
    Магазин бытовой химии – это не только шампуни и стиральные порошки. Упор нужно сделать на широкую ЦА, чтобы даже любопытствующий покупатель нашел для себя товар.

    Покупка торгового оборудования


    Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования. На стадии открытия достаточно закупить:
    стеллажи;
    полки;
    витрины;
    шкафы для хранения вещей покупателей, если выбрана концепция самообслуживания;
    корзины и тележки для покупателей;
    кассовый аппарат;
    стойка для кассира;
    инвентарь для подсобного помещения;
    оборудование для склада.

    Подбор персонала


    Для магазина площадью 40-50 кв. м. хватит одного продавца. Чтобы люди работали с выходными, то нужно нанять двух сотрудников.
    Площадь торговой точки от 60 кв. м. предполагает 2 кассы, а это уже 4 продавца, работающих посменно.
    Охрана объекта осуществляется путем заключения договора с ЧОП. Ведение бухгалтерии можно доверить приходящему специалисту, а всю административную часть предприниматель берет на себя.

    Маркетинг и реклама

    Чтобы о магазине узнало как можно больше людей, нужно воспользоваться несколькими маркетинговыми ходами одновременно:
    телевидение и радио – несмотря на то что небольшие магазины ориентированы на покупателей, проживающих в зоне действия точки, недорогая бытовая химия привлечет людей из соседних районов. Нужно заказать несколько рекламных роликов на ТВ и радио с акцентом на дешевую продукцию и акции. Через неделю цены восстанавливаются в привычном значении;
    штендеры на пути следования к магазину;
    промоутерские услуги;
    баннеры, растяжки;
    яркая рекламная вывеска на здании.
    Справка: если магазин расположен в супермаркете или поблизости него, то можно воспользоваться рекламными объявлениями по громкой связи. Метод недорогой и действенный, особенно когда люди ищут необходимый отдел.

    Финансовая часть бизнес-плана

    Грамотная финансовая стратегия на этапе открытия магазина позволит рассчитать необходимые траты и скоординировать бюджет.

    Инвестиции в бизнес-проект

    Траты на старте (в рублях):
    регистрация предпринимательской деятельности и оформление разрешительных документов – 30 000;
    аренда помещения – 40 000;
    ремонт – 50 000;
    изготовление вывески – 20 000;
    реклама – 25 000;
    покупка оборудования – 100 000;
    закупка товара – 50 000 (некоторые поставщики выделяют товар под реализацию).
    Итог: 315 000 рублей.

    Текущие расходы

    В первом месяце предпринимателя ожидают следующие затраты:
    аренда – 40 000;
    дополнительная закупка товара – 50 000;
    коммунальные услуги – 25 000;
    заработная плата сотрудникам – 50 000 (2 продавца);
    непредвиденные расходы – 20 000.
    Итог: 185 000 рублей.

    Доходы от продаж и подсчет прибыли

    На продажи влияет количество покупателей и наценка на товар. Первое можно спрогнозировать лишь приблизительно, а второе известно изначально – 30-40%.
    Средняя посещаемость магазина бытовой химии – 50 человек в день. Средний чек варьируется в пределе 350 рублей. Дневной заработок предпринимателя – 17 500 рублей, а месячный – 525 000.
    Чистый доход определяется путем вычитания из общей прибыли обязательных трат.
    525 000-185 000=340 000 рублей.
    Это приблизительная цифра, поскольку нужно учесть налоговые вычеты в зависимости от выбранной системы налогообложения, а также различные непредвиденные ситуации, связанные со снижением покупательской способности и конкуренцией.
    В итоге, чистая прибыль на основе приведенных данных может снизиться до 180-200 тысяч в месяц.
    Рентабельность бизнеса – это отношение чистого заработка к грязному, умноженное на 100%.
    200 000/525 000*100=38%
    Это отличный показатель для старта бизнеса, который окупится за 4-6 месяцев полностью.
    Планируя собственное дело, 50% предпринимателей выбирают между продуктами питания и бытовой химией. Последнее направление может оказаться наиболее выгодным вложением, особенно если составить профессиональный бизнес-план проекта.

    Заказать бизнес план

  5. Faulmaran Ответить

    Maverick, у Вас такие ёмкие вопросы, что у меня ответ на каждый вопрос может получиться в виде огромной статьи. Поэтому попробую писать частями. По поводу вложений в 400 тысяч рублей мне кажется Вы загнули. На мой взгляд на старте требуется не больше 200 тысяч. Можно и с 50 тысяч стартовать, то есть почти с нуля. Под торговлю бытовой химией можно получить субсидию 58800 рублей. Если брать двух продавцов через центр занятости, то можно в расчете на каждого получить от центра занятости при старте еще 58800 и того набирается нормальная сумма.
    По поводу закупки по одной коробке лучше быть осторожнее. Знакомая, когда начинала заниматься этим делом, купила синьку бутылочек 10. Первая из них продалась примерно через год. А вот мыло и туалетную бумагу дозакупала постоянно. Кстати по поводу синьки, видел как это происходило – мужчина поинтересовался нет ли синьки и когда ему сказали что есть признался что не ожидал что она окажется. Хотя она и стояла на витрине всегда.
    По поводу договориться с поставщиков о возврате продукции. Сделать это очень сложно по нескольким причинам. Во первых поставщиков у Вас будет несколько. У кого-то дешевле порошок, у кого-то косметика, у кого-то зубная паста. Кто сам доставляет, кто-то по самовывозу, кто-та дает скидку от суммы закупки, кто-то от места расположения. Кроме того у многих схема работы с покупателями отлажена и они не захотят менять отлаженную схему для одного покупателя, у которого не слишком большие объемы. Некоторые поставщики ведут себя очень не вежливо – заставляют по несколько раз звонить чтобы вызвать менеджера для заказа.
    По поводу площади магазина. Вопрос не такой однозначный. Если закупить товар на 200 тысяч и расставить его по полкам, то его получается так много что не просто найти нужны. И чем больше площадь тем проще не становится. Ну если конечно это не десятки метров. Поэтому площадь лучше всего делать не меньше 6 метров а на сколько много наверно зависит от размера арендной платы. Не известно заранее каким будет спрос.
    По поводу оплаты на три месяца в перед. Очень не советую так делать. Чем меньше заплатите, тем лучше для Вас. Часто бывает так что меняя место арендодатель забывает о том что Вы ему платили. Он конечно помнит, но начинает придумывать различные зацепки как содрать за аренду побольше, то придумает оплату за сигнализация, то за уборку помещения, отопление, электроэнергию и тому подобное. Еще надо внимательно читать договор. Бывают таки хитрые договора, например предполагают оплату в размере двухмесячной аренды. Но оплачивается только первый месяц и одиннадцатый. Цель такая же – собрать деньги раньше. Потом если арендодатели наглеют и Вы хотите съехать они могут шантажировать тем что не выпускают из магазина. В этом случае надо звать знакомых и родственников и скандалить. Еще милицию задействовать.
    Ну и самое главное. Будет ли прибыль. Если нет поставщика с ценами ниже чем у производителя, то ответ на этот вопрос в большей части зависит от того какое найти место под магазин. Мест без конкуренции на первый взгляд сейчас не найти. Интересный эпизод наблюдал одно время. Был такой небольшой районный рынок. То есть в него ходили люди не с ближайших домов, а с ближайших кварталов и не со всего района или города. Рядом там сдавались помещения. И вот один предприниматель арендовал эти помещения и сделал там несколько точек по продаже бытовой химии. Продукция одна и та же, цены одинаковые. Оформлены все отделы были по разному, как будто не связаны между собой. Но товар они закупали вместе (у поставщиков). Цены они держали относительно низкие и со временем это место стало также и центром продажи бытовой химии. С соответствующими оборотами и доходами. Это я к тому как найти место. Можно не просто найти свободное место, а перетянуть к себе людей в любом месте.
    Налог ЕНВД при торговле бытовой химией зависит от площади. В каждом районе суммы будут свои. Для отдела площадью 5-10 метров ЕНВД на бытовой химии выходил 1-2 тысячи рублей в квартал. Это даже меньше, чем платежи в пенсионный фонд, которые сейчас в районе 16 000 рублей в год.
    И по поводу торгового оборудования. Иногда магазины сдаются в аренду с торговым оборудованием. Например если раньше в том месте стоял магазин с торговым оборудованием и хозяин решил его сдать. Про то что там есть какое-то оборудование они даже не пишут, а потом с радостью соглашаются если будешь использовать из оборудование – у них снимается проблема куда девать это оборудование. Поэтому поиском оборудования лучше заняться после нахождения места. Да и от места оно сильно зависит: где-то надо больше витрин, а где-то стеллажи.

  6. asisany Ответить


    Всем доброго времени суток! По запросам посетителей моей группы в контакте ”
    Секреты бизнеса для новичка” которые хотят начать свой бизнес я сегодня решил подготовить бизнес-план по открытию магазина бытовой химии.
    На самом деле, первый шаг в сторону своего бизнеса как раз и состоит в том, чтобы упорядочить все что Вы хотите реализовать в своем магазине розничной торговли бытовой химией и делается это как раз с помощью бизнес-плана.
    Как Вы понимаете для открытия магазина бытовой химии придется заработать денег или найти инвестора.
    Перед тем как начать хочется особо отметить, что бытовая химия относится к категории товара которая как и продовольствие будет востребована всегда.
    Подготовленный мной бизнес-план магазина бытовой химии будет являться стержнем для Вашего бизнеса и некоторые моменты, Вам придется дорабатывать самостоятельно, так как в каждом городе: разная конкуренция,покупательская способность и даже менталитет.
    Так что, бизнес-план магазина который я сегодня напишу будет характерен для моего города, но Вы его можете взять за основу и просто подправить некоторые показатели.

    Бизнес-план магазина бытовой химии

    Для удобности и простоты понимания, я данный бизнес-план раздроблю на несколько основных рубрик, чтобы было проще усваивать полученную информацию:
    Официальная регистрация магазина;
    Выбор системы налогообложения;
    Помещение для магазина бытовой химии;
    Оборудование для магазина;
    Ассортимент товара;
    Поставщики бытовой химии;
    Подбор кадров для торговли бытовой химией;
    Реклама бытовой химии;
    Доходы и расходы магазина бытовой химии;
    Развитие магазина бытовой химии.

    Регистрация магазина бытовой химии

    Первым делом что необходимо сделать перед открытием собственного дела – это пройти официальную регистрацию формы собственности бизнеса. Для такого бизнеса подойдет ООО или ИП.
    У каждого из данных форм собственности есть как плюсы так и минусы, но если Вы самостоятельно (без партнеров или инвесторов) открываете магазин бытовой химии, то лучшим из возможных вариантов будет открыть ИП.
    Причин для этого несколько:
    Все заработанные предпринимателем деньги являются его собственностью;
    Только форме собственности ИП доступно налогообложение ПСН.

  7. Adozel Ответить

    Когда предприниматель задумывается о выборе товарной группы для розничной реализации, его мысли сводятся к продуктам питания. Безусловно, продукты необходимы ежедневно каждому из нас. Их покупают каждый день, без них человек не мыслит свое существование.Однако войти в эту нишу очень сложно – высокая конкуренция с крупными торговыми сетями. А вот открыть магазин бытовой химии, которая также пользуется стабильным спросом, значительно легче.

    Товары повседневного спроса необходимы потребителям, как и продукты. Каждое утро мы принимаем душ с гелем или мылом, чистим зубы, а после перекуса отмываем тарелки от остатков пищи с помощью бытовой химии.  Дамы ежедневно пользуются косметикой, средствами по уходу за волосами и предметами гигиены. Мужчинам необходимы средства для бритья, дезодоранты, мыло. Все эти средства необходимо покупать как минимум раз в неделю, причем, желательно рядом с домом.

    Как открыть магазин бытовой химии с нуля

    Наверняка неподалеку от вашего дома есть как минимум один магазин бытовых товаров, где вы регулярно покупаете средства гигиены или стиральный порошок. Широкий ассортиментный перечень позволяет покупателю находить товары подходящего качества и приемлемой категории, а продавцу – получать стабильную прибыль.
    Если неподалеку от приглянувшегося торгового помещения нет конкурентов, уделите этой идее особое внимание. Открыть бизнес на продаже бытовой химии можно в любом густонаселенном районе.
    Если неподалеку от вас будет располагаться небольшой промтоварный магазин или торговая сеть продуктов питания с небольшим отделом химии, переживать не стоит – маленький отдел с завышенными ценами не сможет конкурировать с вами. К тому же, супермаркеты не отличаются широким ассортиментом и регулярными новинками косметики и бытовой химии.
    Открывать торговую точку лучше перед большими праздниками, которые могут обеспечить высокий спрос на товары.

    Читайте также:
    Бизнес на субаренде квартир посуточно
    Как поднять продажи в розничном магазине
    Продажа банковских услуг и продуктов

    Расходы на оборудование и оплату труда

    При открытии точки по продаже химии потребуется стандартное торговое оборудование: полки для товара, витрины, стеллажи. При продаже косметики могут понадобиться специальные стенды, которые часто поставляют производители или дистрибьюторы товаров. Для магазина самообслуживания понадобятся корзинки, тележки на колесиках и шкафчики с замками, в которых покупатели смогут оставить свои вещи.
    Стоит знать. Если вы открываете крупный магазин, при заключении контрактов на поставку товара постарайтесь избегать посредников. Работая напрямую с производителем, вы можете предложить своим клиентам цены ниже рыночным, тем самым обеспечить большой поток покупателей. К тому же, претензии по качеству продукции, если такие возникнут, можно адресовать поставщику напрямую.
    Чтобы открыть магазин бытовой химии с нуля, понадобится полный штат персона:
    управляющий (директор) торговой точки с графиком 5/2 и оплатой от 50 000 руб. в месяц;
    главный бухгалтер для подписи документов, ведения банковских операций и расчетов с поставщиками;
    6 продавцов для выкладки товаров и консультирования покупателей (не менее 2-3 в смену);
    2 грузчика (не менее 1 в смену);
    2 кассиров (по 1 в день);
    уборщицу.
    Перед открытием необходимо провести обучение торгового персонала. Работники должны хорошо ориентироваться в товарном предложении, знать преимущества самых популярных групп товаров, помогать клиентам с выбором подходящего продукта. К тому же, внешний вид продавца консультанта должен соответствовать стандартам.

    Расходы на открытие магазина бытовой химии

    Чтобы запустить бизнес на продаже товаров бытового назначения, понадобится стартовый капитал в размере 2,5 -3 млн. рублей.
    Опытные предприниматели добавляют 15-20% к сумме предварительных расходов на непредвиденные нужды.
    Затраты на предприятия распределяются следующим образом:
    плата за аренду 50 000 – 100 000 руб.;
    расходы на оборудование 350 000 – 400 000;
    стартовый рекламный бюджет (вывеска, постеры, баннеры) – 80 000 – 100 000;
    закупка товаров: стартовая – 1 млн., далее 0,3 – 0,5 млн.;
    заработная плата 300 000 – 500 000 руб.
    За основу расчетов бизнес-плана магазина бытовой химии взят проект среднего магазина площадью 70-100 квадратных метров, расположенный в спальном районе с хорошей проходимостью.
    Подробный бизнес-план открытия магазина бытовой химии вы можете посмотреть в этом видео:

  8. прощай_школа Ответить

    На современном рынке товаров для дома существует ряд позиций, которые никогда не перестанут пользоваться спросом среди покупателей из-за своей постоянной необходимости. Так, например, происходит со средствами бытовой химии. В быту разнообразные чистящие порошки и моющие средства используются повсеместно – при чистке газовой плиты, раковины, холодильника, унитазов, стеклянных поверхностей, для свежести воздуха в туалете и ванной, при стирке, выведении пятен на кухне, с ковров и при многих других процессах.
    К тому же, сегодняшнее производство выводит на полки супермаркетов и обычных магазинов миллионы вариантов решения всех этих бытовых проблем, а производителей бытовой химии становится всё больше с каждым годом. Насыщение полок ассортиментом химических средств идёт полным ходом. Разняться они не только по назначению, но и по ценовой категории, качеству и методу использования.
    Поэтому ничего удивительного в том, что многие начинающие предприниматели, выбирая среди вариантов бизнес ниш, обращают пристальное внимания на сферу торговли бытовой химией.

    Плюсы и минусы магазина бытовой химии

    Как и у любого вида бизнеса у этой ниши есть свои положительные и отрицательные стороны, основные из которых нужно выделить для себя ещё до принятия решения о том, будете ли вы стартовать как предприниматель именно в бытовой химии, или нет.
    Плюсы:
    – Моющие средства никогда не подпадут под категорию товаров, на которые заканчивается спрос. К тому же они достаточно быстро заканчиваются, несмотря ни на какое экономное использование. Жить в чистоте хочется каждому. И покупать средства один – два раза в месяц – норма.
    – Некоторые средства и принадлежности (по типу резиновых перчаток) вообще считаются одноразовыми, поэтому их могут покупать и того чаще.
    – Срок годности у этого товара очень большой. И вам как предпринимателю не придётся заботиться о сохранности остатков на складе. Более двух лет – вот стандартные сроки хранения любого порошка или моющего средства в запечатанном виде.
    – Каждый потребитель привыкает покупать бытовую химию в определённый день месяца, поэтому среди тех, кто привык к вашей точке, будут постоянные «почти оптовые» покупатели. Ведь чаще всего такие покупатели берут средства сразу для нескольких нужд (например, мыло, стиральный порошок, таблетки для посудомоечной машины и несколько пар перчаток).
    – Если учесть возможности данной сферы и грамотно подойти к работе с покупателями, ценами и конкуренцией, то выгодным станет любой формат – от маленького отдела, до полноценного маркета.
    Помимо очевидных плюсов, пожалуй ещё важнее представлять себе при проектировании дела очевидные минусы магазина.
    – Высокая конкуренция. В нише, где продаётся товар с непрекращающимся спросом, всегда будет много действующих и начинающих предпринимателей, желающих и себе урвать кусок от прибыльного пирога.
    – Тот ассортимент, который сейчас течёт на рыки бытовой химии, не только положительное качество бизнеса. Нужно понимание, что какой бы вы крупный магазин не содержали, весь выбор товаров всё равно предоставить покупателю не получится. Поэтому нужно будет вести постоянную кропотливую работу над подбором товара и поставщиков.
    С другой стороны при желании и эти стороны можно обратить себе в пользу. Так, например, попробовать предоставить потребителю товар, от которого отказались все ваши ближайшие конкуренты.

    Регистрация

    Как и любой бизнес, магазин бытовой химии требует оформления предпринимательского права по закону Российской Федерации. Вы будете стоять перед выбором между индивидуальным предпринимателем и общество с ограниченной ответственностью. Если в ваших планах начинать с небольшой точки продаж, то подойдёт первое. Второе можно будет оформлять позже, когда развитие вашего магазина достигнет определённой стадии и нужно будет реализовывать открытие сети или крупного магазина.
    В любом случае, вам нужно будет хорошо ознакомиться со всеми требованиями и ответственностями, которые накладываются на вас как на нового предпринимателя и владельца бизнеса. Либо же проконсультироваться у сведущего человека, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов и проблем. К тому же нужно будет ещё выбрать подходящую форму налогообложения.
    Что касается дополнительных лицензий, то товары категории «бытовая химия» не требуют оформления чего-либо подобного, что является несомненным плюсом бизнеса. Ведь вы и так потратите изрядно времени на оформление всей нужной документации.
    Как бы там ни было, но все сроки оформления, а также суммы комиссий и сборов нужно будет указывать в бизнес-плане. Это значительно облегчит вам понимание дальнейших шагов и сэкономит время.

    Помещение для магазина бытовой химии

    Правильное расположение вашей точки сбыта – крайне важная для успеха всего предприятия вещь. Несмотря на указанный постоянный спрос и очень широкую потенциальную аудиторию потребителей, вам нужно будет проанализировать все доступные варианты расположения.
    Учитывайте все факторы. Наличие действующих конкурентов, их количество, проходимость улицы, удобство подхода к зданию, видимость вывески со стороны. Помните, что покупатель в своём большинстве к подобному роду магазинов привыкает. И если вы открывается в непосредственной близи от точки, где также продаётся бытовая химия, то на большой успех вряд ли придётся рассчитывать. Даже если в планах задавить конкурента более выгодными ценами. Либо же придётся ждать достаточное количество времени, что увеличивает сроки окупаемости и этапы развития. Клиент просто по привычке будет покупать в уже привычном для него месте.
    Но всё-таки, длительный период ожидания «привыкания» клиентов никак не подходит под дерзкий план завоевания рынка и получение прибыли. Поэтому и следует обработать в методическом анализе все доступные для применения места. Возможно вам больше подойдёт площадь поближе к центральному району города, где меньше всего действующих конкурентов. Хотя нужно быть готовым к тому, что арендная плата за тот же метраж там будет больше.
    Небольшому магазину для старта потребуется площадь порядка 100 квадратных метров. А вот цена за метр сильно варьируется. Приводить цифры здесь не имеет смысла, потому как даже примерно одинаковое удаление от центра и проходимость будут разниться по цене, если сравнивать предложения в столице и региональном городе. Однако рассчитывайте сразу, что меньше 20 долларов за квадрат вы вряд ли найдёте среди подходящих площадей.

    Ассортимент

    Об ассортименте мы уже упоминали вначале статьи. Там же был постулат, что именно выбор широкого круга товара станет хорошим стимулом среди потребителя покупать именно у вас. Ведь зачастую покупки в отделе бытовой химии совершаются массово – сразу для всех целей один или два раза в месяц.
    Помимо основных чистящих и моющих средств полезно для магазина будет также наличие сопутствующих товаров. Речь о влажны салфетках (которые сейчас делаются не только для личной гигиены, но и для протирания различных поверхностей), туалетной бумаге, женских гигиенических средствах, носках, колготках, шампуней, подгузниках и прочих товарах, которые просто удобно докупить при выборе основного набора химии.
    Среди полезных вариантов не последнее место отводится и подарочным наборам. Ведь по-прежнему любимым подарком на общие праздники остаются недорогие наборы гелей для душа, пен для бритья, шампуней и прочего.
    Если вы планируете пополнять ассортимент помимо стандартных наименований товаром элитной категории, то не переусердствуйте. Его должно быть всё равно меньше, ведь основная ваша аудитория – люди со средним достатком.
    Весь ассортимент у вас будет с определённой наценкой, которую придётся также просчитывать. И чем больше различных поставщиков у вас в партнёрах, тем больше просчётов придётся совершать. Однако в некоторых случаях нужно будет снижать наценку. Так следует поступить, например, при открытии магазина, чтобы сразу обратить внимание аудитории на свою точку. А всевозможные скидки по праздничным дням только повысят спрос.
    Хорошим примером служит сеть магазинов «АльПари». На полках их магазинов всегда есть товар со скидкой. И не потому что он продаётся по уценке, а потому что это приятная для покупателей особенность и правильный маркетинговый ход. Существуют даже специальные скидочные дни.

    Оборудование для магазина бытовой химии

    В основе своей оборудование, которое придётся закупать для открытия точки по продаже бытовой химии, никак не отличается от оборудования для любого розничного магазина. Всё будет зависеть от ваших планов на расположение товара и его количество. Стандартно приобретаются витрины (открытые, закрытие, с индивидуальным дизайном и простые), а также прилавки, стеллажи, стойка кассы и кассовые аппараты.
    Полезно будет озаботиться покупкой специальных ящиков с ключами, в которые будут складывать вещи посетители, если формат магазина подразумевает самообслуживание. Также – тележки и корзинки для набора товаров.
    Стеллажи покупаются в достаточном количестве, чтобы уместить весь необходимый ассортимент. Но при планировке нужно помнить об удобстве покупателей. Размещать нужно будет так, чтобы оставалось место для прохода и свободного выбора товара.

    Закупка и поставщики

    Выгоднее всего обращаться непосредственно к производителю товара, чтобы избегать дополнительных наценок на товар. Однако не все производители готовы работать по закупкам, если ваши объёмы будут недостаточными. Поэтому тщательный анализ поможет решить проблему с выбором ещё на этапе бизнес-плана.
    Помимо простого выбора, вам нужно будет удостовериться, что каждый товар имеет сертификацию. О документах необходимо узнавать до того, как заключать сделку с поставщиком. Это нужно, чтобы избежать проблем при проверке государственными органами и неоправданных жалобах посетителей.
    Как вариант, можно заключать договора с оптовыми базами. Но следите, чтобы наценка не превышала допустимые нормы. Иначе вам придётся ставить собственную цену выше чем нужно и о продажах можно будет забыть.
    Оптовые базы тем ещё выгоднее для розничных магазинов, что они могут поставлять сразу широкий ассортимент товара, так как покупают у разных производителей. Вам в таком случае не придётся ломать голову в попытках уследить за соблюдением всех поставок, и набор товаров вы получите сразу такой, с каким не стыдно открывать отдел бытовой химии.
    Но лучше, конечно, пользоваться сразу всеми вариантами, если по расчётам они сулят вам выгоду.

    Персонал для магазина бытовой химии

    С персоналом также не возникнет никаких проблем. Потому что много людей для обеспечения бесперебойной работы точки не понадобится. Основной штат такой:
    Управляющий магазином (на этапе открытия роль можете исполнять вы)
    Бухгалтер
    Продавцы-консультанты. Для стандартного магазина 2-3 человека на смену – оптимальный вариант.
    Всего не более восьми человек. Также можно подумать о техническом персонале, например уборщице. Либо включить подобную функцию дежурного в перечень обязанностей продавцов, прибавив определённую часть к их зарплате.
    Главное в работе с персоналом – умение продавцов работать с людьми и хорошо ориентироваться среди наименований вашего товара. Зачастую покупателю требуется помощь в выборе наиболее подходящего средства, особенно если у вас на полках представлен широкий выбор.

    Реклама

    Реклама, если она сделана качественно и целенаправленно может улучшить любой бизнес. Начальная реклама обеспечивает хороший поток покупателей, информированность их о скидках и наличие подходящего товара, специальных предложениях. А всё вместе – повышает уровень дохода вашего магазина, что и является целью.
    На данный момент есть множество вариантов рекламы, большинство из которых подходят. Главное для вас – определить, на кого она будет нацелена, и сколько вы готовы выделить средств для её реализации.
    – Листовки на улице
    – Бесплатные СМИ
    – Интернет объявления
    – Визитки
    – Телевидение
    – Акции и розыгрыши призов
    И это только небольшая часть способов, которые в теории вам подойдут. Определите объём вложений в рекламу, узнайте цены на самые действенные способы и оцените реакцию покупателей.

    Финансы

    Начальный капитал, который потребуется для открытия магазина бытовой химии – порядка 2,5 миллиона рублей. Но цифры взяты среднестатистические. Итоговая цена будет варьироваться исходя из многих факторов, а главное исходя из ваших целей.
    На что придётся тратиться:
    Аренда помещения ежемесячно
    Закупка оборудования
    Реклама
    Зарплатный фонд
    Закупка товара и определённого запаса
    По усреднённым данным, выручка с одного среднего магазина будет составлять примерно 6 тысяч долларов. Если так, то предприятие сможет окупить себя в течение не более чем одного года, что для розничной торговли крайне привлекательные показатели.
    Опять же, во многом всё зависит от вас и от ваших действий. Но главное, что при правильном планировании и оценке своих потребностей и возможностей, сделать магазин по продаже бытовой химии успешным – труда не составит.

  9. Gandis Ответить

    Чтобы определить параметр рентабельности бизнеса, следует рассчитать сумму средств, которую необходимо инвестировать на начальном этапе деятельности, и размер ежемесячных трат на обеспечение работы магазина. Полученное значение нужно сопоставить с величиной потенциальной прибыли. Все цифровые параметры зависят от масштабности бизнеса, ассортимента продукции и наличия конкуренции. Они формируют специфику спроса. Чтобы открыть магазин, предпринимателю необходимо иметь средства для проведения таких мероприятий, как:
    регистрация и получение разрешений – 50000 рублей;
    покупка оборудования – до 150000 рублей;
    аренда помещения – 70000 рублей;
    закупка партии продукции – 400000 рублей;
    оплата труда в первые несколько месяцев – 300000 рублей.
    Составляя бизнес-план магазина бытовой химии, необходимо учесть регулярные затраты. Предпринимателю каждый месяц нужно подкупать товар для возобновления его ассортимента, на что следует заложить в бюджет проекта до 200000 рублей. В статьи затрат также следует заложить расходы на:
    аренду и оплату коммунальных услуг – 80000 рублей;
    заработную плату и налоги – 100000 рублей;
    рекламную кампанию – 10000 рублей.
    Приобретая товар у поставщика по оптовой цене, предприниматель имеет возможность сделать наценку до 20 процентов. При открытии магазина в нужном месте и, сформировав актуальный ассортимент, можно обеспечить торговый оборот, достигающий 400000 рублей. Чистая прибыль при этом будет составлять до 80000 рублей.

    Итоги

    Чтобы спланировать, как открыть магазин бытовой химии с нуля, следует составить бизнес-план проекта с отображенными в документе организационными и финансовыми вопросами. Вложенные в дело инвестиции не окупятся молниеносно, поскольку рентабельность бизнеса напрямую зависит от посещаемости торговой точки целевой аудиторией. Руководитель реализуемого проекта сможет зарабатывать хорошие деньги только через несколько лет, на протяжении которых нужно усердно работать над освоением рынка, привлечением клиентов, увеличением ассортиментного ряда продукции и масштабности бизнеса.

  10. Adorgas Ответить

    Прежде всего, очень важно правильно выбрать месторасположение вашего магазина, как я уже писал ранее. Правильно выбранное место сможет гарантировать постоянный поток клиентов. Если у вас ограниченный бюджет, тогда стоит задуматься насчет аренды. Если же капиталовложения позволяют, то можете и приобрести свой отдельный магазин.
    Я выбирал место исходя из тех побуждений, чтоб была высокая плотность населения. Не нашел лично для себя лучший вариант, чем центр города. Повезло, что смог найти помещение с умеренной арендной платой. Предлагали тоже в хорошем районе, и аренда поменьше, но рядом было 2 похожих магазина. Решил, что конкуренты мне не нужны.
    Не знаю, как в каком городе, но у нас крупные торговые сети бытовой химии не могут позволить себе снять большие помещения с высокой арендной платой, поэтому в центре их мало. К тому же, у нас в центре города есть много жилых домов, а значит, и потенциальных покупателей – тоже. В общем, я выбором своего торгового места очень доволен. Хорошее место в комплекте с яркой рекламой привлекает в мой магазин много клиентов.
    После того, как вы найдете торговое помещение, важно будет заняться планировкой, то есть выделить площадь под офис, склад и сам торговый зал. Если нет коммуникаций – то проложить их.
    Торговое оборудование играет не менее важную роль. Это могут быть разного рода шкафы, стеллажи, полки, витрины и прочее. Прежде чем приметесь выбирать торговое оборудование, продумайте систему обслуживания в магазине: самообслуживание или же торговля через прилавки. Заранее все спланируйте, чтоб в магазине было достаточно места для прохода между стеллажами, чтоб все было расположено максимально удобно. В дальних углах и местах магазина всегда располагайте продукцию, которая будет пользоваться наибольшим спросом. Так вы схитрите, заставив клиентов проходить мимо стеллажей с другой продукцией, обращая на нее свое внимание.
    Дизайн торгового оборудования, к слову, играет не меньшую роль. Оно должно гармонично сочетаться с общим интерьером. Помните, что красиво оформленный магазин – это шанс, что клиент захочет к вам вернуться за очередной покупкой.
    Еще хочу вернуться к выкладке товара. Как только открывался, по неопытности свалил весь свой товар в одну кучу. Хорошо, что один из моих сотрудников уже работал в подобном магазине ранее и подсказал, что к чему. Товар нужно размещать так, чтоб покупателю было максимально удобно его рассмотреть и приобрести. Еще одна уловка – ценники. Все скидки и акции – очень большими буквами и яркими цветами. Также на первый план выдвигайте самые дешевые товары. Они будут привлекать внимание, оставляя в памяти клиентов мысль о том, что у вас дешево. Ценники к дорогостоящей продукции стоит немного «припрятать». У нас клиенты, пока ищут глазами ценник та товар, мимолетно «ухватывают» взором и другую продукцию, которую можно приобрести импульсивно. Музыка, освещение – все это тоже влияет на покупателей. В общем, почитайте маркетинговые уловки.

  11. Zargas Ответить

    Вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля чаще всего волнует начинающих предпринимателей. Порой сомнения, неуверенность и отсутствие плана действий становятся причиной промедления. Поэтому тезисно расскажем об особенностях этого бизнеса.
    Основным преимуществом торговли бытовой химией становится постоянство спроса. Несмотря на экономические спады и подъемы, люди всегда пользуются гигиеническими, моющими и чистящими средствами. Сами составы относятся к категории расходного материала. Они быстро заканчиваются у потребителей, что рождает новый спрос.
    Для организации первого магазина не нужно больших вложений. Это может быть маленькая торговая точка в спальном районе, площадью не более 50 квадратных метров. На следующей стадии развития можно открыть такой же по размеру магазин в другом районе или организовать более крупный в центре города.
    Высокая маржинальность бытовой химии позволяет привлечь покупателей более привлекательной ценой на первом этапе и получать хороший доход после прохождения этапа становления. В среднем наценка составляет 80-100%.

    Этапы открытия магазина

    Регистрация юридического лица. В зависимости от масштаба развития нужно выбрать между открытием ИП и ООО. При этом особое внимание уделить выбору ОКВЭД. Они определяют вид деятельности и даже ассортимент продукции.
    Поиск помещения. Самым важным фактором становится местоположение. Необходимо проанализировать потенциальный спрос и наличие конкурентов. В зависимости от финансовых возможностей определиться с размером магазина. На первом этапе подходит аренда помещения. Но в долгосрочной перспективе выгоднее приобретение его в собственность.
    Выбор оборудования. Тип мебели зависит от выбранного способа торговли. При кассовом обслуживании по отделам потребуется много прилавков. Если магазин работает по системе самообслуживания, предпочтение стоит отдавать стеллажам и открытым витринам.
    Подбор ассортимента. Важно перечнем представленных товаров максимально широко закрыть потребительский спрос. Поэтому вместе с моющими и чистящими средствами должна быть представлена гигиеническая и бумажная продукция, хозяйственные и канцелярские товары.
    Найм персонала. Грубая ошибка – рассчитывать на собственные силы. Для полноценного магазина необходимы: два сменных продавца, охранник, уборщица и бухгалтер.

    Стартовать с минимальными вложениями

    Больше всего средств при старте бизнеса уходит на закупку товаров. Поэтому, начиная с нуля, необходимо иметь в запасе достаточное количество оборотных средств. Однако работать можно и в условиях ограниченного бюджета. Главное скрупулезно подойти к выбору поставщика.
    Обратите внимание! Не всегда стоит выбирать партнера по самой выгодной цене закупки. При старте с нуля большее значение имеют условия продажи. А это значит, если есть возможность работать по постоплате, повышенная стоимость не столь критична.
    Условием каждого поставщика становится минимальный объем закупки. Поэтому экономически выгодно отдавать предпочтение партнеру с самым широким ассортиментом. Тогда не приходится закупать продукцию у нескольких организаций.

  12. Gajind Ответить

    Важно знать, в чем преимущества и минусы данного направления деятельности, чтобы определить, будет ли магазин прибыльным и перспективным.

    Плюсы работы в этом направлении

    Продажа бытовой химии как бизнес обладает следующими плюсами:
    товары обладают долгим сроком годности, поэтому просрочки будут минимальными;
    люди пользуются ими ежедневно, поэтому спрос является стабильным, постоянным и высоким;
    открыть магазин бытовой химии с нуля достаточно просто, поскольку не нужно получать какие-либо лицензии или другие сложные документы.

    Минусы деятельности

    Кроме плюсов, нужно знать и обо всех отрицательных моментах работы, поскольку важно убедиться в целесообразности открытия бизнеса. К минусам можно отнести:
    высокая конкуренция, поскольку данные товары продаются не только в специализированных магазинах, но и в различных супермаркетах и торговых центрах, поэтому важно знать, как правильно привлечь покупателей и создать для них преимущества;
    ассортимент является просто огромным, поэтому каждый покупатель должен находить в магазине нужные товары. Необходимо потратить на закупку очень много денежных средств, но если этого не сделать, то можно потерять многих клиентов;
    важно предварительно составить специальный бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами, что требует от предпринимателя специфических знаний и умений.

    Анализ рынка

    Анализ рынка позволит выявить потребности потребителя
    Перед открытием любого дела нужно проводить маркетинговые исследования, которые позволяют найти ответы на многие вопросы. Именно с их помощью можно определить, нуждается ли рынок конкретного региона в дополнительной точке продаж бытовой химии.
    С помощью анализа можно определить:
    сколько конкурентов работает в городе;
    каковы их отличительные особенности, недостатки и преимущества;
    чего не хватает покупателям;
    на какие слои населения будет ориентироваться новая торговая точка;
    где закупать товары разных производителей;
    какой район охвачен магазинами меньше всего, ведь именно там будет рационально открыть свое дело.

    Регистрация дела

    Как открыть магазин бытовой химии? Для этого важно пройти процедуру регистрации, поскольку тогда деятельность будет законной. Для этого направления работы считается подходящим оформление ИП. Если предполагается в будущем создавать целую сеть торговых точек, то в этом случае оптимальным будет открытие ООО.
    Лучше всего заранее спланировать открытие магазина самообслуживания, поскольку именно они являются в настоящее время самыми востребованными и комфортными для покупателей.

    Где располагать торговую точку?

    От места расположения торговой точки зависит посещаемость магазина
    Чтобы открыть в будущем востребованный магазин бытовой химии и косметики, нужно уделить особое внимание месту его расположения. Ведь от него зависит посещаемость и количество потенциальных покупателей.
    На основании данных, полученных в результате маркетинговых исследований, можно понять, в каком районе города имеется недостаток в этих товарах. Желательно, чтобы торговая точка располагалась рядом с остановками общественного транспорта или крупными продуктовыми магазинами. Также наружную рекламу должно быть хорошо видно с трассы.
    Располагаться магазин должен только на первом этаже, а его размер может быть разным. Оптимальным считается метраж в 60 кв. м. Помещение обычно ремонтируется и оформляется в соответствии с заранее выбранной концепцией, которая будет понятна и интересна покупателям.

    Закупка торгового оборудования

    Для работы данного заведения нужны различные полки и стеллажи, прилавки и кассы, для которых устанавливаются комфортные стулья для кассиров. Желательно дополнительно поставить камеры наблюдения, которые будут следить за торговым залом.
    Важно расположить оборудование таким образом, чтобы оно было комфортным как для продавцов, которые будут расставлять товар, так и для покупателей.

    Ассортимент магазина

    Ассортимент должен предлагать товары разных категорий
    Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, который будет интересным для покупателей? Для этого нужно сделать широкий  ассортимент различных видов товаров.
    Должны иметься средства для:
    стирки;
    личной гигиены;
    уборки.
    Рекомендуется дополнить ассортимент сопутствующими товарами.

    Реклама магазина

    Любая торговая точка нуждается в хорошем продвижении, для чего можно пользоваться следующими методами:
    яркая и привлекающая внимание наружная вывеска;
    раздача листовок в местах высокой проходимости;
    реклама на местном телеканале или радио;
    создание собственного сайта, с формированием возможности сделать онлайн-заказ.
    Для привлечения клиентов желательно проводить всевозможные рекламные акции, розыгрыши или придумывать другие способы стимулирования сбыта.

    Финансовые расчеты

    Расчет необходимых затрат должен быть выполнен на этапе составления бизнес-плана
    Магазин бытовой химии рекомендуется открывать только после того, как будет составлен бизнес-план с необходимыми расчетами. В него входит подсчет первоначальных затрат, а также ежемесячных расходов и доходов.
    Таблица. Капитальные вложения
    Аренда и ремонт торгового зала, склада и подсобки
    150 тыс. руб.
    Затраты на регистрацию
    1 000 тыс. руб.
    Закупка ассортимента бытовой химии
    2 000 тыс. руб.
    Приобретение торгового оборудования, касс и дополнительных элементов
    300 тыс. руб.
    Расходы на рекламу и формирование своего сайта
    40 тыс. руб.
    Итог
    2 491 тыс.руб
    Таблица. Ежемесячные расходы
    Аренда помещений
    50 тыс. руб.
    Обновление товарного ассортимента
    1 000 тыс. руб.
    Заработная плата кассиров, продавцов-консультантов, администратора и технического персонала
    120 тыс. руб.
    Коммунальные платежи
    5 тыс. руб.
    Налоговые отчисления
    30 тыс. руб.
    Реклама
    5 тыс. руб.
    Итог
    1 710 тыс. руб.
    При наценке в 25% выручка в месяц будет равна 1 млн. 875 тыс. руб., поэтому чистая прибыль будет равна 165 тыс. руб. Окупаются вложения в течение полутора лет.
    Таким образом, если ответственно подойти к процессу открытия магазина, то можно рассчитывать на получение прибыльного и интересного бизнеса, который будет источником хорошего дохода.

  13. VideoAnswer Ответить

Добавить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *