Как открыть свой магазин одежды с нуля бизнес план?

16 ответов на вопрос “Как открыть свой магазин одежды с нуля бизнес план?”

  1. TEGAX Ответить

    ♦ Капитальные инвестиции – 1 500 000 рублей
    ♦ Окупаемость – 1,5?2 года
    Согласно устоявшемуся мнению, люди всегда будут покупать одежду, обувь и еду.
    Именно поэтому предприниматели оформляют ИП или ООО и начинают искать детальную информацию о том, как открыть магазин одежды либо – продуктовый.
    Как ни странно, но именно магазины готового платья возглавляют два абсолютно противоположных рейтинга: наиболее простых стартапов для запуска с нуля и тех, что чаще всего разоряются.
    И это не случайно.
    Мало просто сказать себе: «Я хочу владеть бутиком одежды». Нужно продумать все нюансы, подкрепив идею достаточными капитальными инвестициями.
    Вот таких бизнесменов ожидает успех, а не финансовый крах.

    Как открыть магазин одежды: выбираем концепцию бизнеса

    Если вы устали сидеть дома или мучиться на низкооплачиваемой работе и решили заняться бизнесом, то наверняка первая мысль, которая у вас возникла: а почему бы не открыть магазин.
    По статистике женщины чаще всего открывают магазины одежды (комиссионный или бутик), мужчины – продуктовый или специализированный (строительный, хозяйственный, авто и т.д.).
    Если вы относитесь к первой категории, то начать следует с продумывания концепции своего будущего магазина.
    Это очень важно и нужно для того, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и выделиться среди конкурентов.
    А уж затем стоит приступать к реализации всех остальных этапов, в том числе ? и к закупке оборудования.
    Наиболее перспективные сегодня варианты для бизнеса – это:
    Бутик качественной заграничной одежды популярных брендов.
    Достаточно много людей, которые и станут вашими клиентами, готовы приобретать пусть меньше одежды, но зато более качественной.
    Для таких клиентов нужно не только привозить известные марки («Зара», «Некст», «Манго» и т.д.), но и открывать новые бренды.
    Комиссионный магазин или секонд-хенд.
    Бывшая в употреблении, но в хорошем состоянии качественная одежда пользуется спросом у покупателей.
    Маркет, продающий одежду отечественных изготовителей.
    Все больше отечественных домов моды начинают шить красивую и качественную одежду, поэтому можно смело выбирать для запуска именно такой стартап.
    Магазин элитных брендов.
    Такой часто открывают небедные модницы прямо у себя дома: отправляясь за границу на шопинг, они берут одежды больше, чем нужно им, а затем продают излишки.
    И никаких трат на открытие ИП, закупку оборудования или аренду.
    Недорогая одежда.
    Да, она не отличается хорошим качеством, но если вы установите низкие цены, чтобы привлечь покупателей, то сможете сделать свой магазин рентабельным.
    Магазин одного бренда.
    Такой бизнес можно открыть по франшизе, получив финансовую помощь, толковые советы, оборудование, готовые для оформления документы и т.д.
    Оригинальный стартап.
    Например, вы сотрудничаете с талантливым дизайнером и реализовываете в своем магазине одежду, которую он шьет у себя дома. Попутно принимаете индивидуальные заказы.
    Например, клиенту понравилась модель, но не понравился цвет.
    За отдельную плату вы готовы предоставить ему платье его мечты.

    Как открыть магазин одежды: реклама

  2. Dismos Ответить

    Монобрендовый бутик одежды — магазин, предлагающий продукцию одной торговой марки.
    Открытие фирменного магазина:
    Старт проекта: предприниматель получает согласие бренда на открытие фирменного магазина в конкретном населенном пункте. Как правило, торговые марки лимитируют количество бутиков в городе, исходя из целесообразности открытия, количества населения и пр.
    Местоположение магазина. Данный пункт также придется согласовать с руководством компании, чью торговую марку планируете представлять. Часто для определения места представители избранного бренда наносят экспертный визит, чтобы убедиться лично в перспективах новой торговой точки.
    Площадь. Здесь также строгие правила, каждая торговая марка определяет минимальную рабочую площадь, например, 80 кв. м. и ни метром меньше.
    Маркетинг. Значение представители бренда придают визуализации торговой марки, в частности, размерам и оформлению витрин, на которых размещаются визуальные средства бренда. В дальнейшем предпринимателю придется периодически отправлять фотографии витрин для изучения состояния и возможного обновления интерьера.
    Мебель и внутренняя отделка. Здесь возможны любые варианты: от жестких требований «только так и не иначе» до общих рекомендаций, с правом принятия решения на месте.
    Договор. Сотрудничество с торговой маркой закрепляют в договоре франчайзинга, что позволяет производителю продукции расширить рынок сбыта, а предпринимателю, на законных основаниях, использовать раскрученную торговую марку, с готовой маркетинговой программой и стратегией продаж.
    Важно понимать, сколько нужно денег для открытия магазина одежды.
    Бюджет монобрендового магазина, в зависимости от площади, 150-180 тыс. евро, из которых 30% нужно выплатить сразу и 70% по ходу выполнения задачи.

    Франшиза

    Ответственный момент для предпринимателя — оформление юридических отношений с владельцем бренда. Распространенный вариант отношений — франчайзинг, схема по которой работает большинство люксовых и среднеценовых брендов. Работа с франшизой избавляет от сложной процедуры раскрутки и существенно экономит средства. С другой стороны стать обладателем более-менее известной франшизы не просто, владельцы торговых марок ставят жесткие условия к предпринимателям. Минимальные капиталовложения: 200-250 тыс. евро, для брендов класса люкс: от 1 тыс. евро за один кв. м.
    Также важен:

  3. Auriath Ответить

    Главным моментом при открытии любого магазина является бизнес-план, который базируется на тщательном анализе конкурентной среды и комплексном изучении рыночного спроса. При этом следует помнить, что жители небольших городов активно откликаются на новшества, особенно если они доступны по цене.

    Нюансы выполнения анализа конкурентов

    Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции. Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.
    А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.
    Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

    Исследование спроса на рынке

    Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:
    Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
    Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
    Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.
    На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:
    комбинированный – несколько категорий одежды (например, женская и детская);
    специализированный – только одна категория (исключительно мужская);
    узкоспециализированный – определенный тип одежды (женские платья).
    Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором. К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.
    Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города. При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие).

    Поиск поставщиков и ассортимент товаров

    После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутствовало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.
    Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно. А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина. На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:
    Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
    Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
    Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
    Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.
    Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
    Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
    Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.
    Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов. Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства.

    Магазин по франшизе

    Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы. В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса. С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.
    Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию. Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.

    Сколько стоит открытие магазина одежды

    Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.
    Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:
    Стойка для продавца – от 100$;
    Демонстрационные столы – от 70$;
    Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки – от 10$ за погонный метр;
    Примерочные – от 50$;
    Стеллажи для ростовок – от 100$.
    Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.
    В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.
    На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.
    Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

  4. VideoAnswer Ответить

  5. VideoAnswer Ответить

Добавить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *