Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников?

10 ответов на вопрос “Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников?”

  1. Arasida Ответить

    Чтобы стать риэлтором, не нужно специальное образование. Полезными окажутся знания в строительной отрасли, ведь с их помощью можно выгодно подчеркнуть плюсы и минусы предлагаемого объекта. Но это необязательное условие.

    Для получения необходимых знаний достаточно пройти специальные курсы. На них вам расскажут о принципах работы агента по недвижимости, объяснят, как правильно общаться с клиентами и ответят на все интересующие вопросы. Пойти на курсы может любой желающий, однако действительно начать работать в сфере недвижимости получится не у каждого.

    Что нужно для работы риэлтора?

    Способность обучаться. Чем больше знаний, тем больше возможностей добиться успеха. Риэлтору необходимо разбираться в юридической стороне вопроса и соответствующей документации.
    Активность. Только активный человек способен находиться в постоянном поиске клиентов и подходящего для них жилья, а также решать другие рабочие моменты.
    Дар убеждения. Куда же без него? Риэлтор – это в первую очередь продавец. А чтобы добиться успеха, ему необходимо продавать много и качественно.
    Спокойствие и доброжелательность. Работа агента по недвижимости напрямую связана с людьми, а они бывают разными. Важно оставаться спокойным, объективным и участливым человеком, несмотря на неуверенность, недовольство, плохое настроение клиента.

    С чего начать?

    Если вы закончили обучение, то следующий шаг – это поиск компании, в которой будете работать. Конечно, вы можете зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и работать частным образом, но это не самое лучшее решение для начала карьеры. Почему? Потому что только в фирме с налаженным бизнесом вы сможете понаблюдать всю «кухню» изнутри. Это лучший способ набраться опыта, освоиться в профессии и пополнить свой список контактов.

    Именно поэтому следует отправлять свое резюме в те компании, которые уже устоялись на профессиональном рынке. Только в таких местах можно получить настоящий опыт, который ценится в любом деле.

    Как добиться успеха?

    Учитесь. Читайте больше информации по теме, изучайте новые программы, посещайте профессиональные семинары. Ищите инновационный способ завоевания рынка недвижимости.
    Найдите себе наставника. Внимательно наблюдайте за принципом его работы, прислушивайтесь к советам, выполняйте его просьбы, чтобы расширить свои знания в означенной области. Обмен опытом – это всегда хорошо.
    Работайте. В ваши обязанности будет входить множество самых разных дел, которые связаны с арендой, покупкой и продажей недвижимости. Вам придется подбирать варианты и сопровождать покупателей арендаторов, оговаривать с ними детали, оформлять документацию.
    Помимо этого, конечно, придется улаживать спорные вопросы и удовлетворять чужие требования. Все это требует усидчивости, терпения и профессионализма.
    Поддерживайте хорошую репутацию. Репутация – это все! В работе с людьми важно производить хорошее впечатление, иначе клиенты уйдут к другому специалисту. Не отзывайтесь плохо о своих клиентах или коллегах. Показывайте себя только с лучшей стороны.
    Сохраняйте спокойствие и доброжелательность. Вы должны нравиться людям и работать на их интересы, тогда велика вероятность, что они обратятся к вам снова и посоветуют вас своим друзьям. Когда клиент доволен, то ваше жалование растет.
    Но клиенты далеко не всегда приятные люди, и найдутся те, кто будет проявлять неуважение, неудовольствие или срываться на вас за какие-то промахи. В такой момент важно остаться спокойным, компетентным и доброжелательным, чтобы не усугубить сложившуюся ситуацию.
    Не сдавайтесь! В каждом деле есть свои подводные камни, но если вы будете работать над собой и стремиться к идеалу, то обязательно станете успешным агентом по недвижимости.
    А как считаете Вы, какими  навыками, знаниями и личностные качества характера должен обладать успешный  агент по недвижимости? Поделитесь своим мнением, а возможно опытом в комментариях к данной статье.
    Если вам понравилась  статья поделитесь ею со своими друзьями с помощью кнопок соц.сетей. Также если вы хотите получать свежие статьи с моего блога подпишитесь на новостную рассылку.
    Удачи вам и до встречи в следующей статье.

  2. ZeridoMeN Ответить

    Даже не имея высшего образования, человек за всю свою жизнь стремиться добиться многих успехов, особенно в работе. Ведь новые знания – всегда огромный плюс. В современном мире такой тип деятельности, как недвижимость и все, что с ней связано – довольно популярно, престижно и имеется шанс неплохо себя показать.
    Выбирая этот путь для своей деятельности, вы должны в первую очередь быть готовы к постоянному соперничеству, поэтому сразу настраивайте себя только на лучшие результаты.

    Рекомендации для чайников: как стать лучшим в своем деле


    Для того чтобы начать карьеру агента по недвижимости (риэлтор), не обязательно иметь высшее образование. Достаточно хорошо разбираться в недвижимости, так как эти знания помогут вам указать на «плюсы» и «минусы» продаваемого или сдаваемого объекта. Но и это не особо весомые условия.
    Для получения требуемых навыков, для хорошей работы, каждому желающему придется пройти специализированные курсы. Во время обучения, каждый будущий агент получит тот «багаж знаний», который потребуется ему для дальнейшей работы (общение с покупателями, знания всех требуемых условий работы, а также «изюминки», с помощью которых вы сможете тать лучшим среди всех).
    Как бы сильно вы не хотели стать риэлтором, лишь в 70% есть шанс начать эффективную и прибыльную работу в сфере недвижимости.
    Что потребуется для деятельности агента по недвижимости:
    Большое желание усваивать предоставленную информацию. Чем больше знаний вы отложите и получите, тем лучше вам будет даваться работа, а также будет больше возможностей в понимании всей документации, как с юридической, так и со своей стороны.
    Активное участие во всех тренингах. Если вы относитесь к тем людям, кто всегда «душа компании», то это работа на 50% – ваш вариант. Коммуникабельность, энергичность, общительность, оптимизм – все эти качества придадут вам уверенность в своих силах и большое стремление к поиску клиентов на тот или иной дом, квартиру, коттедж и т.д.
    Способность убеждения. Без этого просто никак в данной сфере работы! Риэлтор – это то звено деятельности, от которого зависит 99% успеха компании, и вам понадобиться продавать и быстро, и эффективно, без потерь!
    Выдержка и положительный настрой. Ваша деятельность будет связана не только с добродушными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. В любой ситуации агент должен оставаться спокойным, уверенным, доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам.

    Первые шаги риэлтора


    После того как вы успешно окончили курсы, можете уверенно приступать к поиску компании, в которой сможете показать свои силы и желания. Многие сразу же бегут и регистрируются, как индивидуальные предприниматели, пытаясь охватить всю сферу самостоятельно, но это не очень хорошая идея для начала карьеры.
    Это связано с тем, что каждому «новоиспеченному» риэлтору потребуется понять весь смысл работы, попав в само «сердце» компании, работы с клиентами. Это пригодиться и как для дальнейшего развития опыта, так и для пополнения запаса клиентской базы.
    Лучшим шагом для начала работы будет рассылка своих грамотно поставленных резюме в те компании, которые уже устойчиво стоят на рынке недвижимости. Попав туда, вы уже сможете показать все свои достижения, данные вам от природы и от прохождения курсов для будущих агентов.

    Как достигнуть успеха в работе


    Есть небольшой список качеств, которых вы должны придерживаться, что не «плыть по течению», а быть впереди всех, показывая тем самым пример отличной работы.
    Как бы вы много не знали, всегда учитесь новому! Чем больше вы будете познавать для себя в своей сфере работы, тем лучше вам будут даваться любые сложности и неприятности на пути к успеху. Создавайте свои идеи, как сделать вашу работу интересной, прибыльной, эффективной.
    Лучше в первое время работать с наставником. Наблюдая за работой более опытного человека, всегда есть к чему стремиться. Выполняйте его указания четко, быстро и качественно. Этим вы покажете не только свое желание работать, но и лишний раз докажите самому себе, на что вы способны. Ведь познание нового – всегда успех в дальнейшем.
    Постоянно находитесь в движении. По мере поступления новых заданий и повышения квалификации вашей работы, вам будут предоставлены все более новые дела, связанные напрямую с документацией, общением и встречами с клиентами и т.д. Старайтесь как можно больше времени проводить в процессе работы, что поможет вам сформировать ту самую выдержку и профессионализм, чтобы стать лучшем в своем деле.
    Самое главное в любой работе – репутация! Не опаздывайте на работу, не отзывайтесь негативно о покупателях среди коллег, не обсуждайте рядом работающих агентов, даже если они работаю намного хуже, чем вы. Старайтесь помогать коллегам по возможности, это придаст вам уверенности в поддержке коллектива. Показывайте себя только с положительной стороны.
    В любой ситуации риэлтор должен оставаться спокойным и доброжелательным. Только тогда клиент сможет поменять свое настроение и начать прислушиваться к вам. Теперь ваша работа связана как с положительными клиентами, но и с недовольными, скандальными и т.д. Клиент доволен – работа выполнена!
    Совет: никогда не сдавайтесь, если с первого раза не получается. Если вы не будете стремиться к лучшему, вы никогда не станете успешным риэлтором!

    Видео: курс “Как стать риэлтором №1”

  3. Anahelm Ответить

    Книга – Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»
    Дирк Зеллер
    Год выпуска: 2007
    352 страниц
    Все книги из серии для «Чайников», интересны, уникальны и полезны. Сегодня рекомендую, скачать бизнес книгу «Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»».
    Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок. Данная книга является руководством к действию, которое поможет достичь жизненных целей, которые вы ставите для себя и своей семьи.
    Оглавление
    Введение 16
    ЧАСТЬ I. ОСНОВЫ УСПЕХА В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ 21
    Глава 1. Навыки и умения успешного агента 23
    Глава 2. Жилая и коммерческая недвижимость. Что лучше для вас? 34
    Глава 3. Правильный выбор агентства для сотрудничества 52
    Глава 4. Изучение рынка 70
    ЧАСТЬ II. ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПРОДАВЦОВ
    И ПОКУПАТЕЛЕЙ 81
    Глава 5. Проложите путь к успешным продажам 83
    Глава 6. Золотое дно рекомендаций 99
    Глава 7. Работа с «просроченными» объектами и с владельцами
    недвижимости 117
    Глава 8. День открытых дверей. Проверенный способ приобретения
    потенциальных клиентов 137
    Глава 9. Презентационная встреча с клиентом и заключение договора
    о сотрудничестве 153
    ЧАСТЬ III. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ СОВЕРШЕНИЯ ВЫГОДНЫХ
    СДЕЛОК 177
    Глава 10. Определение идеальной цены жилья 179
    Глава 11. Подготовка жилья к демонстрации 196
    Глава 12. Реклама недвижимости и услуг агента через Интернет
    и печатные СМИ 213
    Глава 13. Проведение переговоров по заключению контракта
    и завершение сделки 235
    Глава 14. Как укрепить свою конкурентоспособность 251
    ЧАСТЬ IV. УСПЕШНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В СФЕРЕ НЕДВИЖИМОСТИ 269
    Глава 15. Как поддерживать отношения с клиентами 271
    Глава 16. Оптимизация рабочего времени 292
    ЧАСТЬ V. ВЕЛИКОЛЕПНЫЕ ДЕСЯТКИ 313
    Глава 17. Десять обязательных инструментов успешного агента
    по недвижимости 315
    Глава 18. Десять советов по работе с покупателями 320
    Глава 19. Десять распространенных ошибок и как их избежать 326
    Предметный указатель 332

  4. Adorardred Ответить


    Содержание
    Кто такой риэлтор?
    Образование риэлтора
    Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?
    Обязанности риэлтора
    Где можно работать?
    На чем зарабатывает риэлтор?
    Сколько может заработать риэлтор?
    Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы
    Большинству людей на разных этапах жизни приходится сталкиваться с рынком недвижимости и риэлторами, без которых практически невозможно на этот рынок попасть. И неважно, собираетесь вы снять, сдать, купить или продать квадратные метры, без помощи посредника совершить сделку очень трудно. Соответственно, можно предположить, что работа в этой сфере принесет немалые деньги, и стоит всерьез задуматься, как стать успешным риэлтором. Но придется освоить немало теоретических моментов и научиться премудростям посредничества в сфере недвижимости у опытных маклеров.

    Кто такой риэлтор?

    Риэлтором принято называть частное лицо или организацию, при помощи которых проводятся операции с недвижимостью. Название профессии происходит от английского обозначения недвижимости «realty».
    В действующем законодательстве нашей страны не закреплен термин «риэлтор», людей, работающих по этой специальности официальным языком, называют агентами по недвижимости.
    Риэлторы выступают в роли посредников между продавцами и покупателями в случае купли-продажи недвижимости, или при заключении договора аренды. Брокеры не только сводят продавца и покупателя, арендодателя и арендатора при соответствии предложенного варианта выдвинутым требованиям, но и сопровождают сделку, следят за соблюдением интересов обеих сторон, законностью соглашений и становятся свидетелями совершающихся сделок. Поэтому законодательная база, это далеко не все, что нужно знать риэлтору новичку.
    Поиск подходящих вариантов и организация просмотров объектов недвижимости – не единственные обязанности агентов по недвижимости, перед тем, как стать риэлтором с нуля нужно будет усвоить массу нюансов. Профессиональный брокер сопровождает сделки в момент заключения договора, участвует в процессе получения новым собственником правоустанавливающих документов на приобретенную недвижимость, подписывает акт о выполнении работ. Кроме всего прочего, риэлтор является своего рода страховкой от мошеннических действий при совершении операций с недвижимостью. Поэтому наличие опыта работы обязательно перед тем, как начать риэлторский бизнес.
    Хороший риэлтор умеет правильно рассказать о достоинствах объекта недвижимости и указать на его недостатки, владеет техникой успешных продаж, отлично работает с возражениями. После работы с профессиональным брокером клиенты всегда довольны результатом и готовы порекомендовать хорошего специалиста друзьям и знакомым.

    Образование риэлтора

    Раньше, работать риэлтором мог человек, имеющий подходящие для работы навыки, даже без высшего образования. Правда, в последнее время ситуация изменилась и наличие у соискателя диплома, значительно увеличивает шансы стать сотрудником агентства недвижимости. Сегодня существуют специальные курсы и тренинги, пройдя которые можно получить определенные знания и навыки, а также понять, как стать риэлтором по недвижимости и с чего начать:
    Операции с жилой и нежилой недвижимостью;
    Курсы для начинающих брокеров, объяснят для чайников как стать успешным риэлтором;
    Курсы для профессиональных агентов по недвижимости. Как стать лучшим.
    Таким образом, специализированные программы способны помочь приобрести и улучшить навыки агента по недвижимости. Однако, образование юриста, психолога, экономиста, инженера никогда не повредит, а поможет стать хорошим риэлтором.
    Многие ВУЗы предлагают подготовку по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью». Перед тем как начать работать риэлтором без опыта и тем, кто видит себя в этой сфере, необходимо получить профильное образование.
    Конечно, существуют специалисты, которые достигли немалых высот в сфере торговли недвижимостью, не имея высшего образования. Но они, скорее, исключение из правил. Если задуматься о том, с чего начать работу риэлтора, то ответ будет – с получения высшего образования. Люди с дипломом более обучаемы, легче осваивают новые технологии, анализируют информацию и перенимают опыт. Немаловажным является общеобразовательная составляющая. Люди с высшим образованием знают гораздо больше, способны грамотно поддержать беседу на любую тему, затем умело подвести разговор к обсуждению пунктов договора. Со временем, становится понятно, кто может рассчитывать на повышение, а кто так и будет выполнять черновую работу.
    Процесс становления риэлтора, как профессионала, начинается только тогда, когда он приступает непосредственно к выполнению своих обязанностей. На практике начинающий агент оттачивает свои навыки и восполняет пробелы в знаниях, занимаясь самообразованием. Как стать риэлтором по недвижимости с нуля? – Найти наставника и перенимать его знания и опыт.

    Какими качествами должен обладать профессиональный риэлтор?

    Ответственность, активность, высокая работоспособность – важные качества хорошего брокера. Знания риэлтора в таких областях, как ценообразование на рынке недвижимости, динамика цен, законодательная база по отчуждению недвижимости должны быть свежими и исчерпывающими. А со временем, успешный агент сможет задуматься, как открыть риэлторское агентство с нуля и успешно применять полученный опыт и знания для развития собственного дела.
    Что нужно чтобы стать риэлтором? Кроме знания законодательной базы и нюансов оценки недвижимости, риэлтор должен быть:
    Коммуникабельным. Это качество, несомненно, играет ключевую роль в процессе работы с недвижимостью. Брокер должен успешно общаться по рабочим вопросам с продавцами и покупателями, арендаторами и арендодателями, работниками коммунальных служб и паспортных столов. Кроме этого, очень часто агенту необходимо найти нужные слова, поддержать клиента в сложной ситуации, помочь сделать правильный выбор, а то и просто побыть «жилеткой». Профессиональный брокер должен обладать хорошо отточенными навыками общения, быть психологом и уметь убеждать;
    Организованным и пунктуальным. Опоздания и нестыковки могут служить поводом для срыва сделки;
    Быть гибким и уметь достигать поставленных целей. Для поиска компромисса между сторонами брокер должен уметь лавировать среди аргументов сторон и мастерски вести переговоры. Однако, конечная цель – заключение сделки, должна непременно достигаться. Так как, чрезмерная податливость не даст начинающему риэлтору удержаться на плаву в бушующем океане конкуренции;
    Тактичным, воспитанным, уметь и хотеть слушать. Сочетание таких качеств не повредит ни одной профессии, которая тесно связана с общением.

    Обязанности риэлтора

    Круг обязанностей агента по недвижимости достаточно широк:
    Поиск, изучение, подбор реальных вариантов для покупки, продажи или аренды;
    Консультации по вопросам тех или иных характеристик жилья и степени соответствия их заявленным требованиям;
    Помощь в согласовании спорных условий договора;
    Помощь в сборе необходимого пакета документов (справки из ЖЭКа об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, выписка из квартиры, подтверждение отсутствия дополнительных претендентов на жилплощадь);
    Контроль за выполнением условий договора (своевременное освобождение квартиры);
    Составление отчетности о проделанной работе (расписка о получении денег и отсутствии претензий к купюрам);
    Ответственность за законность сделки.
    Поэтому беря во внимания перечень обязанностей агента, вопрос: «Как стать успешным риэлтором всего за два месяца и создать очередь клиентов?» для новичков будет несколько шокирующим.
    Схема обязанностей риэлтора

    Где можно работать?

    Перед тем как стать успешным риэлтором по недвижимости, стоит поработать при агентстве. Как и любая специальность, профессия риэлтора требует наставничества старших коллег и приобретения должного опыта.

    Аренда жилья и коммерческой недвижимости

    Хорошим стартом будет заключение договоров аренды жилых помещений. Для сферы аренды жилья характерно заключение 10–15 сделок в месяц. Но размер комиссионных здесь невысок. Посуточная аренда позволяет быстро набраться опыта, но при этом является наименее доходной. Тем не менее работа в этой сфере, поможет быстро приобрести опыт и ответить на вопрос: «Как стать частным риэлтором?».
    Работать в сфере коммерческой недвижимости придется с офисными помещениями, складами магазинами и другими подобными объектами. Среднее количество сделок 4–10 в месяц. Специалисты по коммерческой недвижимости должны знать все указы, разрешающие ее использование, и правила эксплуатации нежилых помещений и зданий.

    Покупка-продажа недвижимости

    Покупка-продажа недвижимости является наиболее ответственной и прибыльной сферой деятельности для риэлторов, но количество сделок даже у профессиональных маклеров обычно не превышает 2–4 в месяц. Работать в этой области будет сложно.
    Агенты по недвижимости обычно специализируются либо на продаже квартир в новостройках («первичке») либо на торговле объектами «вторичного» рынка жилья — не новыми помещениями, готовыми для проживания. Профессионалы по «первичке» тесно сотрудничают с банками, так как многим покупателям необходима помощь при оформлении ипотечного кредита и тщательно проверяют застройщика. А специалисты по «вторичке» должны уметь находить варианты подержанного жилья, максимально удовлетворяющие требования клиента. Кроме того, необходимо хорошо проверять личность, адекватность и документы, подтверждающие право собственности продавца.
    Работа в сфере купли-продажи загородной и элитной недвижимости является наиболее сложной и высокодоходной. Риэлтор, работающий с таким жильем, должен кроме всего прочего разбираться в земельном праве, уметь угождать богатым и прихотливым клиентам, находить варианты с обустроенным подъездом и развитой инфраструктурой поблизости. Все вышеперечисленное должно гармонично сочетаться с окружающей природой и находится не слишком далеко от города.

    Работать в одиночку или на агентство, чтобы добиться успеха?

    Перед тем как стать риэлтором самостоятельно, начинающему брокеру обязательно нужно устроиться работать в агентство недвижимости. Первые несколько лет, новички перенимают опыт, овладевают премудростями профессии, нарабатывают репутацию и клиентов. С неизвестным новичком клиенты не станут иметь дело, и карьера может завершиться, так и не начавшись.

    Преимущества работы при агентстве:

    Вы лишь ведете клиентов, документами занимаются юристы;
    Работодатель защищает новичков от «сложных» клиентов;
    Не нужно заморачиваться с налогами, их уплатит компания.
    При выборе агентства для трудоустройства необходимо обратить внимание на время его существования на рынке, репутацию, условия работы сотрудников, месторасположение, частоту размещения агентством вакансий.
    Перед тем как начать работать риэлтором самостоятельно, стоит приобрести качественный опыт работы с недвижимостью и наработать клиентскую базу.
    Если ваш успех как агента недвижимости сомнению не подлежит, можно обдумать, как открыть агентство недвижимости с нуля. Проработав несколько лет в этой сфере, вы наверняка наметите поле деятельности для развития собственного риэлторского бизнеса, определитесь с персоналом и стартовой базой клиентов. На открытие агентства понадобится около 500 000 руб. При грамотном подходе, окупаемость составит 6–8 месяцев. Бизнес план риэлторского агентства должен обязательно учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аттестацию агентов, рекламу.

    На чем зарабатывает риэлтор?

    Сегодня, рынок недвижимости построен таким образом, что договорится о покупке или аренде недвижимости напрямую с хозяином практически невозможно, так как появляющиеся варианты моментально попадают в базы агентств недвижимости и доступны для просмотра только с брокером. Как правило, комиссионные платит покупатель или арендатор. Поэтому владельцу жилья даже удобнее договариваться о просмотрах с агентом по недвижимости, чем самому отвечать на звонки и составлять график просмотров.
    Как заработать на недвижимости в России?
    Стоимость риэлторских услуг — 50–100 % комиссионных от месячной стоимости аренды жилья или 2-5% от суммы сделки купли-продажи. Каждое отдельно взятое агентство недвижимости, как и любой брокер назначают цену своих услуг индивидуально.
    Клиент платит комиссионные за поиск риэлтором подходящего варианта, организацию просмотра, участие в торгах, сопровождение сделки, гарантию законности.
    Конечно, чем больше сумма сделки, тем выше доход. Но иногда агенты прибегают к некоторым хитростям, которые помогают им закрывать сделки и получать доход меньше, но чаще. Например, за непримечательную квартиру хозяин желает получить ровно 100 000 долл. Квартира выставлена на продажу уже много месяцев назад. Но у риэлтора есть покупатель, готовый заплатить 90 000. Он организовывает просмотры застоявшейся квартиры «подсадными утками», которые рассказывают о невероятном количестве похожих предложений за 90 000, а брокер озвучивает мнение экспертов стоит ли продавать квартиру в 2019 году. Со временем, хозяин начинает думать, что и впрямь его вариант стоит дешевле и тут риэлтор приводит реального покупателя, закрывает долгоиграющую сделку и получает свои комиссионные.
    При продаже совсем уж плохеньких вариантов, профессиональные брокеры применяют сравнительный метод: две «убитые» квартиры предлагают по разным ценам, акцентируя внимание покупателей на явных достоинствах одной и критичных недостатках второй. Клиент, желающий обзавестись квадратными метрами, что-то да выберет, предварительно выслушав мнение экспертов стоит ли покупать квартиру в 2019 году.
    Таким образом, уровень заработка профессионального риелтора зависит также от креативности и находчивости.

    Сколько может заработать риэлтор?

    Заработок риэлтора зависит от количества сделок, которые он заключает. По статистике в России зарплата агентов по недвижимости составляет 50–60 000 руб. в месяц, но эти суммы весьма приблизительны и зависят от многих факторов, в том числе от трудолюбия конкретного риэлтора. Основной заработок – это процент от суммы сделки.
    Однако, существуют риэлторы, которым удается неплохо зарабатывать на предоставлении сопутствующих услуг, например, оценке недвижимости. Как стать оценщиком недвижимости? — Для этого необходимо иметь экономическое или юридическое высшее образование, затем пройти подготовку на курсах оценщиков, вступить в СРО (саморегулируемая организация оценщиков) и наняться помощником к опытному специалисту для приобретения опыта оценивания недвижимости.
    Хороший оценщик зарабатывает 40–80 000 руб. в месяц и больше. Данная профессия весьма востребована и перспективна, поэтому на ее освоение стоит потратить время и средства. Для оценщиков, репутация также важна. Так как специалист обязан максимально точно определять стоимость имущества, намеренное завышение или занижение оценочной стоимости может повлечь за собой окончание карьеры в этой сфере.
    Видео по теме Видео по теме

    Как стать успешным риэлтором: рекомендации и советы

    Говорят, что риэлторами не рождаются, а становятся. А успеха добиваются лучшие.
    И так, как стать хорошим риэлтором и что для этого нужно знать и иметь:
    Выглядеть ухожено и опрятно;
    Работать над своей коммуникабельностью;
    Научиться излагать свои мысли грамотно и красиво;
    Овладеть навыками убеждения;
    Научиться нравится людям;
    Уметь водить автомобиль.
    Покупателям и продавцам приятнее общаться с аккуратным, грамотным, тактичным, но в то же время уверенным в себе и в том, что он делает, риэлтором. Наличие собственного автомобиля и умение хорошо им управлять позволят агенту по недвижимости быстро и с комфортом осуществлять передвижения от одного объекта к другому. Это сэкономит время и ему и клиенту, укажет на определенный статус агента и повысит уровень доверия.

    Как стать лучшим риэлтором  и от чего стоит избавиться на пути к успеху:

    Неуверенности. Успешный риэлтор должен всегда быть уверен в себе и в том, что он пытается, продать или сдать в аренду. Неуверенность чувствуется на расстоянии и мешает в посредническом бизнесе. Если вам кажется, что вы не сможете реализовать определенный объект, лучше не берите его в работу;
    Стеснительности. Работа с недвижимостью – не для застенчивых людей. С такой характеристикой успешным агентом не стать;
    Наглости и хамства. Эти качества, вообще, недопустимы для культурного человека, их необходимо искоренить.
    Кроме этого, приучите себя четко планировать свой день, несмотря на свободный график, изучите основы экономики, разберитесь в тонкостях ипотечного кредитования, научитесь прощать людям их недостатки и мыслите позитивно. В свете нестабильной экономической ситуации следует также знать плюсы и минусы инвестиций в недвижимость в 2019 году.
    Ми подробно рассказали вам, как о том, как стать успешным риэлтором и что для этого понадобится. Если все-таки решили освоить эту профессию, желаем успеха.
    Оцените статью – (22 проголосовало. Оценка: 4,82 из 5)
    Загрузка…

  5. рада любовь моя Ответить



    Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно управлять своим временем, а также поможет найти в себе коммерческую жилку. Изучив предложенный материал, вы узнаете, как необходимо работать для того, чтобы добиться уважения со стороны клиентов, повысить свою репутацию, заработать больше денег и совершить больше сделок.
    Заголовок: Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников
    Автор: Дирк Зеллер
    Издательство: Вильямс
    Год: 2008
    Перевод: русский
    Страниц: 352
    Формат: pdf
    Размер: 194,3 Mb

  6. rocki_balna Ответить


    Каждому человеку, который пытается что-то начинать, просто необходим наставник. В детстве, когда ребенок пытается делать первые шаги, ему помогает мама, в садике – ему помогает воспитатель, в школе – учитель, в институте – преподаватель. И все эти люди по своей сути являются наставниками. Они делятся со своими учениками знаниями, которые получили и преобразовали, что бы донести до других, в доступной форме. При этом наставник ведет и наставляет на путь истинный. Ведь даже у знаменитых спортсменов всегда за плечами умный и всегда верящий в него тренер, который зачастую остается в тени и его никто не знает. Без наставника в борьбе за успех Вы ноль, а с ним – Вы единое целое. При этом, если Вы четко для себя решили идти вверх, то Ваше окружение мало чем будет меняться. Оно лишь тянет вниз. Зависть, предательство, не вера в идеи и начинания. Это далеко не весь список тех качеств, которые могут обладать друзья. При этом, нужно найти такого человека, которому можно доверить свою судьбу, что бы он помог улучшить ее добиться необходимых высот. Какая же еще польза от наставника, кроме того, что он делиться своими знаниями?
    1. Поддержка и понимание.
    Если вдруг в Вашей светлой голове возникла, на Ваш взгляд, гениальная идея, то зачастую среди родственников и близких друзей нет таких, которые смогли ее оценить. Но придя к наставнику и изложив ее видение, грамотный учитель всегда ее поддержит, укажет на возможные ошибки и дальнейшие последствия, может внесет какие-то дополнения. Но самое главное, что он не отвергнет ее, а, наоборот, только похвалит за проявленную инициативу.
    2. «Спустись с небес!».
    Успех всякому человеку кружит голову так, что очень тяжело справится самостоятельно. Нужен человек, который не будет обижаться, ссориться или унижаться, а просто несколькими словами поставит Вас на место. Причем не для того, чтобы показать Вашу несостоятельность, а убрать головокружение как очередное препятствие на пути к еще большему успеху.
    3. Необходимый круг общения.
    Для того, что бы расти необходимо менять и окружение. Ведь растете только Вы. Ваши друзья и знакомые не добиваются и не интересуются тем, что стало интересовать Вас. Наставник же, всегда в курсе всех событий, которые происходят в интересующей теме.
    4. Ответственный человек. Сколько раз в год или даже за неделю Вы говорите себе слова «Все! Начинаю новую жизнь!». При этом, даже обозначаете число или день недели. Но, встав утром, Вы же начинаете придумывать для самого себя различного рода отговорки, что сегодня не самый лучший день для начинания новой жизни. И такая ситуация происходит изо дня в день. Если же Вы связались с наставником, то здесь уже играете по его правилам. Прогулять, увильнуть или придумать новые отговорки невозможно. У него есть задача – сделать из Вас человека, который добьется большего успеха, нежели он сам. Поэтому он, всеми правдами и неправдами, будет идти к своей цели, не взирая на то, какая сегодня погода, день недели и прочее.
    5. Оценщик ситуации.
    Нередко Вы сами могли замечать, что чужие проблемы в ваших глазах выглядят пустяково. При этом со своими Вы сами справиться просто не в силах. В такой ситуации, наставник подскажет реально ли данная проблема настолько непостижима или это очередная Ваша выдумка. Может даже стоит приступить к ее решению немного позже, после того, как получите новые силы и новые знания.
    Итак, мы смогли определиться, что лучше всего начинать какое-то новое дело не самостоятельно, а с надежным и опытным человеком под боком. Риэлторство не стало исключением. Лучшим наставником в этой профессии является человек, который знает и может помочь справиться не только с большим потоком информации, но и поделиться секретами, которые он лично сам открыл для себя на практике. Ниже приведены несколько практических советов от человека, который находится на рынке недвижимости свыше 5 лет. Вячеслав Рекечинский с удовольствием готов поделиться с новичками несколькими наставлениями.
    1. Где бы Вы не появлялись, не забывайте говорить о своей профессии. Потенциальные клиенты везде и повсюду. На встречах, деловых переговорах, прогулках. Многих интересуют вопросы относительно недвижимости, только вот не всегда у людей есть нужные люди, кому они могут эти вопросы задать. Стать именно таким человеком.
    2. Не бойтесь общения с людьми. Если Вы будите вести себя жато и скромно, то это не пойдет на благо. Риэлтор – это общительный и легко контактируемый человек, который уверен в себе и уверен в том, что он обязательно поможет своему клиенту
    3. Новичкам необходимо найти себе наставника. При этом не стесняйтесь лишний раз у него что-то спросить или переспросить. Вы, пока что, ничего не знаете и не умеете. Так не мешайте наставнику обучать Вас.
    4. Если Вы работаете в коллективе, то интересуйтесь опытом у своих коллег. Задавайте им вопросы, приводите различные задачи и узнайте мнение и их возможное решение.
    5. В свободное время не тратьте время попусту. Занимайтесь самообразованием. Читайте различные статьи, книги, заметки. Интересуйтесь опытом заграничных и отечественных коллег.
    6. Не спорьте с клиентом. Он всегда прав. Особенно он прав, если в риэлторстве ничего не понимает. Свою точку зрения доказать будет очень трудно. Это скорее выведет Вас из равновесия, чем найдет истину.
    7. Научитесь фильтровать информацию. Интересуйтесь практическими рекомендациями.
    8. Сами знаете, что в риэлторстве существует много мифов и сказок, которые в реальной жизни не находят сущности. Для того, чтобы Вы сами и Ваш клиент не подвергались всем этим мифам необходимо владеть только проверенной информацией и уметь опровергнуть неправду.
    9. Чистота залог успеха. Ваше рабочее место олицетворяет Ваши мысли и действия. О том, как располагаются на письменном столе вещи можно судить о том, на сколько, можно быть уверенным в человеке. Поэтому всегда следите за порядком.
    10. Здоровый образ жизни. Если Вы склонны к беспорядочной жизни, то и дела у Вас будут идти также. Все что мы едим и пьем, отображается на нашем лице и фигуре. Соответственно, старайтесь правильно питаться, выспаться и поменьше нервничать.
    11. Внешний вид. Для женщин – это хороший неброский макияж, аккуратные руки с невызывающим маникюром. Для мужчин – гладко выбритое лицо, чистые руки. И для всех категорий – это чистая одежда в деловом стиле, чистая обувь, свежий запах изо рта. Другими словами, старайтесь следить за собой и своей внешностью, потому что Вы – ходячая реклама.
    12. Научитесь легко переносить отказы. Учтите, что из 10 клиентов 8 Вам могут сказать «НЕТ!». При этом не стоит со слезами на глазах бежать и плакать в подушку либо замыкаться в себе. Идите дальше и находите тех людей, которые действительно в Вас нуждаются.
    13. Пунктуальность. Если в начале своей карьеры Вы будите всячески опаздывать на встречи или переговоры, то желание сотрудничать исчезает. Лучше придите на 15 минут раньше и сами подождите, нежели будет торопиться.
    14. Постарайтесь распланировать свой день. Для этого лучше завести ежедневник, в котором нужно отмечать не только планы на следующий день, неделю, месяц, но и все встречи. Это нужно для того, что бы рационально рассчитывать количество сил и время.
    15. Бывает, попадаются новички, которым с первой минуты «фартит». Они быстро все схватывают, им легко даются все собеседования, к ним «липнут» клиенты. Здесь как раз и поджидает самый опасный недуг – звездная болезнь. Заносчивые и самолюбивые риэлтора пользуются спросом недолго, и очень быстро падают на дно. Поэтому старайтесь контролировать этого зверя.
    16. Делайте выводы только на проверенных фактах. Если Вы где-то допустили ошибку, запоминайте ее и не допустите ее повторения.
    17. Будьте честны и прозрачны в разговоре с клиентами. Учтите, если данная сделка будет пройдена успешно, то клиент будет обязательно рекомендовать Вас своим друзьям и знакомым как высококвалифицированного специалиста. Не портите свою репутацию.
    18. Продавайте свои знания. Научитесь убеждать окружающих, что без Вас им будет очень сложно на рынке недвижимости.
    19. Никогда не запугивайте клиента. Рассказами о том, что на рынке много мошенников и можно очень долго находить необходимый объект Вас как специалиста не спасут.
    20. Пожалуй, самый важный совет – будьте позитивным. Хорошие и приятные мысли, улыбка на лице, светлое будущее впереди.
    Надеемся, что данные практические рекомендации будут полезны не только тем людям, которые решили стать риэлторами, но и для обыкновенных людей, которые хотят реализовать себя в жизни. Допиться определенных вершин и успеха.

  7. VideoAnswer Ответить

Добавить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *