Можно ли открыть свое дело и добиться успеха не изучая рынок?

7 ответов на вопрос “Можно ли открыть свое дело и добиться успеха не изучая рынок?”

  1. Gaviris Ответить

    ?Вопрос 1. Откуда взять деньги для развития своего бизнеса? Легко ли управлять бизнесом? Менеджмент — это наука или искусство управления? Всегда ли можно продать то, что произведено?
    Вариант 1: Бизнес-кредит в банке
    Пожалуй, самый простой и естественный вариант. Практически любой банк имеет несколько программ кредитования малого и среднего бизнеса, а предоставление кредита крупной организации или предприятию расценивается как успех менеджмента банка по поиску клиентов (так как очень выгоден для банка).
    Вариант 2: Потребительский кредит в банке
    Если вы планируете начать свое дело в качестве ИП, и для старта не требуются огромные суммы, то можно обратиться в банк как частное лицо и оформить заявку на потребительский кредит.
    Вариант 3: Занять средства у близких
    Если у ваших друзей или родственников имеется необходимая для старта бизнеса сумма, то можно просто-напросто занять деньги у них.
    Вариант 4: Обратиться за помощью в союз предпринимателей
    Действующие предприниматели, которые на собственном опыте изведали все сложности бизнес-начинаний, создают свои объединения – ведь вместе легче справляться с трудностями.
    Вариант 5: Частные инвестиции
    Перспективная бизнес-идея может быть использована как средство для привлечения инвестиций для старта вашего дела. Составьте развернутый и продуманный бизнес план и обратитесь к частным ростовщикам – они предоставят вам деньги под относительно невысокие 7%, но и оплачивать такие долги лучше всего своевременно – ведь просрочка приведет к росту задолженности в геометрической прогрессии.
    Менеджмент — разработка и создание (организация), максимально эффективное использование (управление) и контроль социально-экономических систем.
    Основная цель менеджмента – обеспечение гармонии в развитии организации, т. е. согласованного и эффективного функционирования всех внешних и внутренних элементов организации.
    Задача гармонизации по отношению к организации имеет внутренний (эндогенный) и внешний (экзогенный) аспекты.
    На содержание менеджмента оказывают влияние две группы факторов:
    • тенденция развития организации;
    • специфические национальные факторы развития экономики.
    Далеко не всегда произведенную продукцию можно продать.

    Вопросы и задания к документу

    Вопрос 1. К каким сегментам потребителей можно отнести молодых совершеннолетних потребителей и почему?
    Группы потребителей: психографическая (стиль жизни, личные качества влияют на покупку товара), поведенческая (связана с мотивацией покупок и поведение потребителя, его отношением к разного рода товарам), демографическая (пол, возраст, размер влияют на покупку товара).
    Вопрос 2. Укажите источники информации, которые, на ваш взгляд, наиболее распространены в России.
    В поиске информации потребитель может обратиться к следующим источникам:
    — личные источники (семья, друзья, соседи, знакомые);
    — коммерческие источники (реклама, продавцы, дилеры, упаковка, выставки);
    — общедоступные источники (средства массовой информации, организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей);
    — источники эмпирического опыта (осязание, изучение, использование товара).

    ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОПРОВЕРКИ

    Вопрос 1. Что такое финансирование и каковы его источники?
    Финансирование — обеспечение денежными ресурсами текущих затрат и капитальных вложений; осуществляется за счет собственных средств предприятия, государства, привлеченных, заемных и других средств.
    Внутреннее финансирование предполагает использование тех финансовых ресурсов, источники которых образуются в процессе финансово-хозяйственной деятельности организации. Примером таких источников могут служить чистая прибыль, амортизация, кредиторская задолженность, резервы предстоящих расходов и платежей, доходы будущих периодов.
    При внешнем финансировании используются денежные средства, поступающие в организацию из внешнего мира. Источниками внешнего финансирования могут быть учредители, граждане, государство, финансово-кредитные организации, нефинансовые организации.
    Вопрос 2. Какие источники финансирования характерны для крупного и малого бизнеса?
    Внутренними источниками могут служить чистая прибыль фирмы и амортизационные отчисления. Их использование носит название «самофинансирование», т. е. финансирование за счёт собственных средств. Самофинансирование присуще в основном мелким предприятиям, которым, как мы увидим далее, трудно достать деньги из других источников. Прибыль у этих предприятий небольшая, поэтому с её помощью расширить производство удаётся крайне редко. Остаётся ещё один источник самофинансирования — амортизационные отчисления.
    Таким образом, самофинансирование поможет успешному малому предприятию сохранить свой бизнес, но если предприниматель захочет расширить своё производство, то будет вынужден прибегнуть к внешним источникам финансирования.
    Крупный же бизнес с успехом использует ускоренную амортизацию, потому что покупает высокопроизводительное оборудование, наращивает производство и даже высокие амортизационные отчисления распределяет на возросшее количество продукции, что не приводит к росту цены. При этом сохраняется конкурентоспособность на рынке.
    Да и прибыль у крупной фирмы достаточно велика. Как правило, крупные корпорации имеют юридическую форму акционерного общества, а значит, владельцы акций должны получать часть прибыли — дивиденды. Поэтому прибыль делится на две части — распределяемую, из которой выплачиваются дивиденды, и нераспределяемую, которая направляется на различные нужды предприятия, в том числе и на расширение производства. Таким образом, крупные фирмы могут успешно использовать свои внутренние источники финансирования.
    Внешними источниками являются банковские кредиты, средства бюджетов разных уровней, средства внебюджетных фондов, средства населения.
    Итак, фирмы могут воспользоваться финансовыми услугами банка, равно как и других финансово-кредитных учреждений, с основными функциями и производимыми операциями которых вы познакомитесь в следующих параграфах. Здесь мы остановимся лишь на банковских кредитах.
    Вопрос 3. Могут ли малые предприниматели в России получить долговременный кредит у коммерческих банков?
    Долгосрочный кредит выдаётся на более длительный срок и используется в основном на цели модернизации или расширения производства. Этот кредит выдаётся крупным предприятиям, которые могут предоставить банку более солидные гарантии возврата ссуды. В качестве гарантии может выступать имущество данного предприятия (земля, здания и сооружения, машины и оборудование), а также возможны гарантии успешных партнёров по бизнесу или государственных учреждений. Долгосрочные ссуды погашаются из будущих доходов предприятия.
    Таким образом, у крупных предприятий гораздо больше возможностей для финансирования бизнеса как из внутренних, так и из внешних источников.
    А как же быть успешному предпринимателю, дела которого идут хорошо и который хочет расширить своё производство? Банки отказывают ему в долгосрочном кредите, потому что у него нет залога и нет достаточно солидных гарантий. У родственников и друзей он уже занял деньги, но их не хватает. У него остаётся один путь — найти партнёров, чтобы преобразовать своё индивидуальное предприятие в товарищество. Партнёры вносят свой пай деньгами, и теперь совместными усилиями они расширяют производство.
    Вопрос 4. Кто такой топ-менеджер и какую должность он занимает в фирме?
    Высший менеджер, или, по-английски, «топ-менеджер», — по должности генеральный директор, президент (или вице-президент) или председатель правления компании — руководит менеджерами среднего звена и отвечает за работу всего предприятия.
    Топ-менеджмент — группа руководителей организации высшего уровня иерархии, которые ежедневно несут ответственность за эффективное управление этой организацией. Такие руководители советом директоров и/или акционерами наделены необходимыми властью и полномочиями.
    Топ-менеджмент реализует политику (сформулированную советом директоров) в цели, стратегии, бизнес-планы, бюджеты и проекты. Топ-менеджмент принимает решения, которые влияют на каждого сотрудника организации, а также несут ответственность за успешность или неудачи организации.
    Топ-менеджеры имеют различные специализации и отвечают за различные направления деятельности организации или компании. К каждой позиции выдвигаются определенные требования, охватывающие образовательные, личностные и другие характеристики топ-менеджеров.
    Вопрос 5. Обязательно ли каждое предприятие должно осуществлять стратегическое планирование?
    Планирование — это постановка целей и определение путей достижения этих целей. Планирование осуществляется непрерывно. Различают краткосрочное и долгосрочное планирование. Долгосрочное планирование часто называют стратегическим, потому что оно определяет цели и задачи фирмы на длительную перспективу. Им занимаются высшие менеджеры, которые имеют полную картину деятельности предприятия. На основе долгосрочных планов разрабатываются текущие (краткосрочные) — на один-два года и оперативные (на квартал, месяц, декаду) планы, в составлении и реализации которых принимают участие менеджеры всех уровней.
    Вопрос 6. Можно ли открыть своё дело и добиться успеха, не изучая рынок? Есть ли среди ваших родных и знакомых суперконсерваторы и суперноваторы как потребители?
    Нет. Если предприниматель не изучает рынок, то тогда он производит те товары, которые можно произвести, а не то, что можно продать. А это означает, что он не проанализировал конкурентов: сколько их в этой сфере (может, людей, продающих такого товара, вообще, нет, а, значит, потребителю продукт этот не нужен), какими объёмами товаров они торгуют, какую цену ставят, — не сделав всё это, предпринимателю не добиться успеха в своём деле.

    ЗАДАНИЯ

    Вопрос 1. Фирма приобрела производственную линию за 300 млн р. Если линия будет служить 5 лет, то какова годовая норма амортизации? Если в первый год будет списана двойная норма амортизации, то за сколько лет можно будет списать оставшуюся сумму при той же норме амортизации?
    За 3 года СПИ=100/5=20% в год. Если в первый год 2-ая сумма то 300*40%=120 млн. 300-120=180 млн. остаток. Следовательно, за 3 года будет списываться 60 млн.
    Вопрос 2. Новая фирма хочет проникнуть на рынок жевательных резинок, который достаточно насыщен аналогичными товарами. Какие цены должна установить фирма — выше или ниже существующих на рынке и почему?
    Практика показывает, что жевательная резинка – товар импульсный, т. е. спрос на неё не зависит от цены. Наверное можно сразу позиционировать новую жевательную резинку, как товар для определённой целевой потребительской аудитории. Например для детей, тогда это должна быть дешевая продукция, чтобы ребёнок мог купить её на деньги, которые остались от школьного обеда (ну это условно) или наоборот новая жевательная резинка позиционируется, как товар сегмента премиум, тогда цены должны быть гораздо выше рынка. Но и в обоих случаях одной цены будет мало. Нужны соответствующие позиционированию вкусы, упаковка, реклама.

  2. Ariuhuginn Ответить

    Сегодня десятки тысяч людей рассматривают возможность открыть свое дело с нуля. В среднем за свою жизнь обычный человек меняет две-три работы. И каждый раз, выстраивая карьеру заново, он испытывает всё меньше желания вновь становится частью традиционной рабочей силы. Малый бизнес всегда был лучшим решением для тех, кто устал от мнимой стабильности наёмного труда и кто хочет взять на себя риск для того, чтобы начать зарабатывать действительно хорошие деньги. Хорошая новость для таких людей заключается в том, что открыть небольшой, но потенциально прибыльный бизнес по силам практически каждому. А будет ли он успешным зависит исключительно от настойчивости и трудолюбия начинающего предпринимателя. Эта статья поможет разобраться в вопросах, касательно открытия своего бизнеса даже если нет денег.

    С чего начать свое дело

    Есть много факторов, которые необходимо учитывать, начиная свой бизнес, нужно. Можно, конечно, пропустить этап планирования и просто приступить к работе, оставив проработку деталей на потом. Но это нельзя назвать разумным решением. Открытие бизнеса без детально продуманного плана сильно увеличивает шансы на провал. Поэтому сперва лучше хорошо изучить теорию и руководства предпринимателей, которые уже добились успеха. Это не гарантирует, что старт будет удачным, но намного повышает шансы создать успешный бизнес. Прежде всего важно определиться с направлением бизнеса
    Итак, с чего же начать открытие своего дела? Тот, кто уже точно определился с тем, каким именно делом он будет заниматься может пропустить этот шаг. Однако, для многих выбор будущего поля деятельности — самый мучительный вопрос. Сегодня можно встретить массу рекомендаций на этот счёт, но настоящие «акулы» бизнеса утверждают, что важны только такие критерии:
    дело должно приносить удовольствие;
    бизнес должен быть перспективным в будущем;
    бизнес должен основываться на таких видах деятельности, которые сделают его гибким и позволят пережить различные кризисы и экономические спады.
    Как только список идей будет сужен вплоть до одной или двух, нужно сделать быстрый поиск по существующим компаниям в выбранной отрасли. Необходимо узнать о принципах работы нынешних лидеров бренда, выяснив, как можно сделать лучше. Если направление уже выбрано, пора сосредоточиться на более насущных вещах.

    Этапы открытия бизнеса

    Далее, детально рассмотрим последовательность действий, которые необходимо выполнить для того, чтобы воплотить в жизнь прибыльный и стабильный бизнес-проект.

    Составление бизнес-плана

    Под бизнес-планом в данном случае подразумевается письменный документ, который содержит подробную информацию о том, как предприниматель планирует достичь своих бизнес-целей и преодолеть возможные препятствия. Составление бизнес-плана требует хотя бы минимального изучения теории и во время этой работы сами собой отпадут многие вопросы, связанные с тем, как начать своё дело.
    Бизнес-план также будет полезен в обеспечении финансирования. Ведь как банки, так и частные кредиторы прежде всего будут смотреть на этот документ, чтобы увидеть, есть ли у предпринимателя жизнеспособная бизнес-модель. Сегодня многие успешные бизнесмены ведут персональные блоги, где можно увидеть примеры их бизнес-планов и почерпнуть массу другой полезной информации.

    Решение финансового вопроса

    Заняться своим делом с нуля не имея вообще никаких финансов, скорее всего, не получится. Даже если выполнять работу самостоятельно, расходы всё равно неизбежны. Есть несколько вариантов финансирования бизнеса. Наиболее распространённые — это кредит и деньги от частного инвестора. Но начинающий бизнесмен, которому нужно совсем немного средств для открытия небольшого дела, может поискать поддержки и родственников и друзей.

    Исследование рынка

    Для тех, кто интересуется, можно ли открыть своё дело не изучая рынок, ответ один — это невозможно. Хотя, открыть, конечно, можно, но шансы на успех у такого предприятия вряд ли будут слишком высоки. Углубление в выбранную нишу и детальное изучение своего рынка является необходимым условием. Это поможет определить рентабельность всего дела в целом, оценить конкурентную обстановку и создать уникальное предложение, которое будет «цеплять» потенциальных клиентов.
    Обратите внимание: популярные поисковые системы сегодня предоставляют массу инструментов, которые может использовать и обычный предприниматель для оценки рыночной обстановки. Тем более, что без раскрутки в интернете всё равно не обойтись.

    Постановка цели

    Исходя из общей рентабельности, нужно поставить перед собой финансовую цель на ближайшие шесть месяцев или год. Чёткая постановка цели является той планкой, на которую нужно будет равняться каждый день и организовывать свою деятельность так, чтобы достичь назначенного результата. В свою очередь, отдача от затраченных усилий будет тем самым индикатором, который позволит определить наиболее выгодное направление для собственного дела.

    Легализация деятельности

    Это окончательный этап. Прежде чем зарегистрировать компанию, нужно решить, какой тип собственности это будет: от этого зависит будущая бизнес-структура, способ отчисления налогов, бухгалтерская отчётность и многое другое. Для того же чтобы начать работать официально, необходимо пройти регистрацию в местных правительственных учреждениях.
    Читайте также: Поддержка бизнеса на селе: реальность и перспективы

    Начать своё дело если нет денег

    Нужны ли вообще какие-то сбережения, чтобы открыть бизнес? Вопрос финансирования доставляет массу хлопот всем предпринимателям, которые открывают своё дело с нуля. Узнав, как и с чего начать своё дело, с каких шагов стоит двигаться к намеченной цели, нужно позаботиться и о деньгах. А понадобятся они для следующего:
    лицензии и разрешения. В зависимости от региона, затраты на официальную регистрацию отличаются, но они в любом случае будут;
    расходные материалы. Даже если речь идёт о рабочей одежде, инструментах, транспортных расходах — это всё равно затраты;
    офисное помещение. Даже если офис расположен у предпринимателя дома, расходы будут. К ним относятся оплата коммунальных услуг, интернет, уборка помещения, расходы на распечатку различных счетов и прочие подобные мелочи;
    операционные расходы. Налоги, реклама, маркетинг, бухгалтерия, непредвиденные затраты — это тоже нужно учитывать;
    юридические услуги. На протяжении всего процесса, так или иначе, придётся взаимодействовать с различными юридическими учреждениями и пользоваться платными услугами;
    сотрудники/помощники/подрядчики. Не всегда получается выполнить весь спектр работ в одиночку, потому часть труда нужно будет переложить на плечи помощников. Соответственно, ещё одна статья расходов.
    Обратите внимание: с учётом сказанного, можно выделить два основных пути для тех, кто только размышляет, как создать своё дело с нуля и заставить на себя работать свою идею, но не имеет большого опыта в бизнесе — максимально снижать расходы или увеличивать доступный капитал из внешних источников.

    Где взять деньги

    Детально разобравшись в том, как открыть своё дело, составив бизнес-план и точно посчитав все расходы, можно приступать к поиску денег для старта. Есть много способов, однако, для начинающего предпринимателя актуальны следующие:
    банковские кредиты. Даже сегодня открыть кредитную линию в банке на малый бизнес достаточно просто. Если у человека нет просроченных кредитов, взятых ранее, получить деньги на открытие бизнеса совсем нетрудно. Главное — трезво оценить свои возможности;
    государственные субсидии и кредиты. Государство часто запускает программы для поддержки малого бизнеса (как общегосударственные, так и региональные) и этим грех не воспользоваться;
    друзья и семья. Пожалуй, самый простой способ найти деньги для небольшого домашнего бизнеса по самым выгодным условиям. Но лучше заранее оговорить все возможные риски, чтобы близкие люди не превратились в озлобленных кредиторов.
    Финансовый вопрос очень важен и его следует изучать до самых незначительных, на первый взгляд мелочей, каждому, кто ищет способы как организовать своё дело с нуля. Как показывает практика, большинство неудачливых бизнесменов прогорело именно на том, что они не сумели предвидеть все расходы и адекватно оценить свою платёжеспособность.

    Направления бизнеса

    В различных источниках финансовой тематики можно найти перечни из сотен различных направлений, которые в идеале должны стать хорошим подспорьем для бизнеса. Но большая часть предложенных идей носит локальный или сезонный характер и не может быть применима ко всем. Поэтому перед тем, следовать какому-то совету, лучше оценить насколько он будет рабочим в конкретных реалиях.
    Решая вопрос о том, чем заняться, открывая свое дело с нуля и даже без денег, рассмотрим идеи для быстрого старта с минимальными затратами. Если вопрос сводится к тому, какое дело можно открыть имея ограниченный бюджет, стоит обратить внимание на такие варианты, связанные со сферой услуг:
    ремонт сантехники;
    услуги домашнего мастера;
    диагностика/ремонт компьютеров;
    мастер по уборке помещений;
    энергоаудитор (оценка теплопотерь жилых помещений с помощью тепловизора, а также рекомендации по их устранению).

  3. Dused Ответить

    Заняться своим делом с нуля не имея вообще никаких финансов, скорее всего, не получится. Даже если выполнять работу самостоятельно, расходы всё равно неизбежны. Есть несколько вариантов финансирования бизнеса. Наиболее распространённые — это кредит и деньги от частного инвестора. Но начинающий бизнесмен, которому нужно совсем немного средств для открытия небольшого дела, может поискать поддержки и родственников и друзей.

    Исследование рынка

    Для тех, кто интересуется, можно ли открыть своё дело не изучая рынок, ответ один — это невозможно. Хотя, открыть, конечно, можно, но шансы на успех у такого предприятия вряд ли будут слишком высоки. Углубление в выбранную нишу и детальное изучение своего рынка является необходимым условием. Это поможет определить рентабельность всего дела в целом, оценить конкурентную обстановку и создать уникальное предложение, которое будет «цеплять» потенциальных клиентов.
    Обратите внимание: популярные поисковые системы сегодня предоставляют массу инструментов, которые может использовать и обычный предприниматель для оценки рыночной обстановки. Тем более, что без раскрутки в интернете всё равно не обойтись.

    Постановка цели

    Исходя из общей рентабельности, нужно поставить перед собой финансовую цель на ближайшие шесть месяцев или год. Чёткая постановка цели является той планкой, на которую нужно будет равняться каждый день и организовывать свою деятельность так, чтобы достичь назначенного результата. В свою очередь, отдача от затраченных усилий будет тем самым индикатором, который позволит определить наиболее выгодное направление для собственного дела.

    Легализация деятельности

    Это окончательный этап. Прежде чем зарегистрировать компанию, нужно решить, какой тип собственности это будет: от этого зависит будущая бизнес-структура, способ отчисления налогов, бухгалтерская отчётность и многое другое. Для того же чтобы начать работать официально, необходимо пройти регистрацию в местных правительственных учреждениях.

    Начать своё дело если нет денег

  4. VideoAnswer Ответить

  5. VideoAnswer Ответить

Добавить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *